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12月5日，杭州国际博览中心举办了一场跨境峰会。在活动期间，一个由全球六大区域负责人参与的论坛展开，展示了中国卖家走向国际市场的新趋势：全球化已经成为必须面对的问题，而不再是选择。

亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店新兴市场负责人张琪表示，卖家现在关心的是如何正确布局全球，而不是是否要进行全球拓展。她指出，年销售额超过百万的卖家对国际化最敏感，他们已经具备能力和意愿，但更希望减少试错成本，找到更高效的路径。

这标志着中国跨境电商进入了一个新阶段。过去依赖单一爆款和单点突破的模式逐渐被多站点、多市场的“网格化布局”取代。推动这一变化的，不仅是外部经济环境的不确定性，还有内部增长方式的转变——从依赖流量红利转向打造长期竞争力。

论坛中提到的三大问题，反映了中国卖家在全球化进程中的主要困扰。

首先，评估困难。面对拉美、中东等新兴市场，卖家难以直接复制以往在欧美市场的经验。缺乏科学的评估体系，导致他们在投入产出比上的判断变得复杂。

其次，合规问题日益突出。越来越多的卖家意识到，合规不是负担，而是建立信任和竞争优势的重要部分。提前布局合规的卖家已经开始享受优势。

最后，选品挑战加大。简单复制成熟市场的成功产品已不再有效。成功的卖家需要从“产品思维”转向“需求思维”，真正理解当地消费者的需求。

这些挑战表明，全球化不能只停留在试验阶段，而应成为战略性的增长引擎。为此，亚马逊推出了一项新的解决方案——“下一代跨境链”。

“下一代跨境链”是亚马逊利用其全球资源和技术，对传统跨境供应链进行的一次全面升级。它的目标是让卖家实现“一次上架、一次入仓、全球销售”。

为实现这一目标，亚马逊在深圳设立了首个全球智能枢纽仓。该仓库旨在解决卖家在海外仓储、物流管理以及市场需求预测方面的难题。通过集中存储商品，并结合人工智能预测需求，亚马逊可以更高效地将商品分发到各个国家。

这种模式降低了卖家的运营成本和风险，使他们能够以更小的投入测试多个市场，从而更快地扩展业务。

除了物流优化，“下一代跨境链”还带来了商业模式的提升。它让中小卖家更容易尝试多市场布局，把全球发展变成一种灵活的实验过程，而非高风险的赌博。

全球各地的市场也为中国的卖家提供了丰富的机会。拉美地区拥有大量人口和快速发展的电商市场，是中国卖家增长最快的区域之一。澳大利亚市场则因为规则透明、运营简单，成为容易进入且效果显著的选择。中东市场由于本地供给不足，为中国品牌创造了广阔空间。印度市场预计将在五年内达到1000亿美元规模，成为全球第六大电商市场。欧洲作为传统市场，依然具有重要地位，亚马逊正在降低费用，帮助中国卖家提高竞争力。

然而，工具和市场只是基础，最终决定成败的是卖家自身的能力提升。张琪建议，卖家应将全球化视为一次能力的重塑。

首先，从依赖经验转向使用数据和AI工具。利用亚马逊提供的分析工具，让决策更加科学。其次，学会借助平台资源，而不是独自应对所有问题。最后，要有长期眼光，把全球化当作一场持久战，而不是短期获利的手段。

数据显示，越来越多的中国卖家正在全球市场取得进展。这些变化说明，中国卖家正以更系统的方式融入全球零售网络。

亚马逊推出的“下一代跨境链”以及各地区的支持措施，预示着未来跨境电商竞争的关键在于全球供应链的协同、多市场响应的敏捷性，以及品牌建设的长期投入。

对于中国卖家来说，全球化不只是扩大市场，而是进行一次能力的全面提升。借助数据与AI，依托全球供应链，最终在世界消费者心中占据独特位置。