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盒马携手全国500家农产基地与品牌共创“新零供”生态

8月9日，盒马在上海举行盛大的合作发布会，携手全国500家农产品基地和品牌供应商，宣告一场旨在革新传统零售合作模式的行动——构建长期共生共荣的“新零供”生态系统。此次合作，盒马抛出了一个震撼行业的宣言：摒弃传统零售行业中繁复的渠道费用，以买手制为核心，打造全新的零售与供应商合作关系。

CEO侯毅阐述了商品力的核心价值，强调零售的竞争在于如何更好地满足消费者需求，而非仅仅依赖供应商主导的商品服务。盒马致力于转变这一现状，坚持以消费者为中心，坚持品质优先，确保商品的新鲜度和质量。

长期以来，中国零售行业普遍依赖柜台出租模式，零售商通常不承担运营成本，而是通过向供应商收取各类渠道费用获取利润。这导致供应商疲于应付各种费用，而消费者真正关心的商品和服务却往往被忽视。

盒马CEO侯毅指出，必须彻底改变这种模式，回归零售的本质——服务消费者。在“新零供”关系下，零售商和供应商各自专注于自己的核心业务：零售商负责渠道建设、客户服务和体验提升；供应商则专注于商品的研发和生产，提供性价比高的产品。

这一变革背后，盒马已有所实践。比如，光明冷饮、稻香村、德华楼、东来顺等地方特色品牌成功入驻盒马，得益于盒马免除了高额的渠道费用，使得这些品牌能够更自由地触达消费者。

上海连锁经营研究所所长顾国建高度评价了盒马的举措，认为此举不仅是交易制度的创新，更是零售行业回归本质的积极尝试。他强调，这一变革对于促进流通市场的开放、提升进口商品的流通效率具有重要意义。

盒马将继续通过买手制提升商品竞争力，深化与供应商的合作，推动全球和全国范围内的农产品基地建设，建立以直接供货为核心的供应模式。盒马计划加大与品牌商、生产商的合作，开发专供盒马的定牌定制商品，为消费者提供高质量、高性价比的服务。

侯毅表示，盒马的目标是在未来三年内使定牌定制商品的销售额占比达到50%，并对品牌的新商品采取买断和独家经营模式。

盒马的成功案例，如日日鲜牛奶，不仅赢得了消费者的喜爱，也引领了乳品行业的高标准。通过去除不必要的渠道费用、采用买断经营和定牌定制等策略，盒马实现了商品成本的有效控制，承诺给消费者带来最大化的利益。

上海财经大学教授劳帼龄指出，公平、诚信的合作关系对零供双方的长期发展至关重要。盒马不仅在渠道费用上给予供应商惊喜，更凸显了作为流通终端的价值。

当天，盒马还与云南、湖北、山东的农业厅签署了战略合作协议，未来将为盒马在区域内的生鲜农产品基地建设提供持续支持。此外，盒马为来自11个省市的14家优质基地合作伙伴颁发了荣誉牌匾，这些基地将参与盒马的“溯源计划”，确保从农田到餐桌的食品安全和可追溯性。

截至8月9日，盒马已进驻13个城市，开设了64家门店。按照规划，到2021年，盒马将覆盖国内所有一二线城市及发达的地级市，服务超过3亿消费者的需求。

这场发布会标志着盒马在零售行业中的又一里程碑，展示了其致力于构建更加公平、高效、以消费者为中心的新型零售生态的决心。