图灵汇官网

【科技环球网报道】2018年，零售业巨头张近东的跨界合作成为地产领域的一大亮点。从12月起，他邀请了地产界的一半力量齐聚苏宁，启动了苏宁智慧零售的大规模扩张战略。

紧随其后，张近东以95亿巨资入股万达，并投入200亿支持恒大，苏宁的各类智慧零售业务迅速进驻万达商场与恒大社区，形成了遍布各地的苏宁门店网络。

外界对此高效推进的模式感到震惊，直至4月12日，苏宁再掀波澜，宣布与碧桂园集团董事局主席杨国强展开深度合作。他们共同决定在全国范围内开展商业地产合作，预计年内将有600家苏宁小店、直营店等智慧零售业态入驻碧桂园物业，同时投资、金融、电商采购等领域也同步推进。

张近东认为，两家公司在成长路径上有着诸多相似之处，甚至可以说具有高度的“化学反应”。他强调，抓住市场机遇至关重要，这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，抢先一步才能掌握市场主动权。

杨国强则表示，选择合作伙伴注重诚信、实力与能力，与苏宁的战略合作将有助于更好地服务碧桂园的业主群体。

此次合作，标志着苏宁与碧桂园的合作自去年10月就开始筹划，经历了碧桂园高层访问苏宁总部，随后苏宁高管回访碧桂园总部，双方共同修订战略框架协议的过程。最终，在4月份实现了合作的达成。

苏宁与碧桂园的合作，是苏宁智慧零售发展战略实施的关键一环。碧桂园庞大的住宅社区存量，以及持续增长的趋势，与苏宁加速拓展的小店和精选店业务需求高度契合。这为双方的合作奠定了基础。

自去年12月发布智慧零售大开发战略以来，苏宁线下扩张的步伐迅猛。截至当前，新开设的门店接近600家，其中发展最为迅速的是专注于服务社区的小店和下沉到三四线城市的易购精选店，已开业近400家。最近，苏宁还全资收购了上海区域的迪亚天天超市，加速了小店的开发。

与碧桂园的合作，是大开发战略的进一步扩展。碧桂园的住宅物业为苏宁提供了理想的社区场景，而苏宁则凭借全国范围内的互联网零售运营优势，为碧桂园完善社区布局、提升社区品质提供了助力。

张近东表示，苏宁智慧零售的发展和大开发战略的实现，为双方的合作开辟了广阔的空间。苏宁将智慧零售的技术解决方案打造为开放系统，向地产行业共享，旨在将每一间智慧门店转变为“品质生活体验基地”和新的消费地标。这一定位与碧桂园追求高品质发展的理念相吻合。

张近东与各大地产商的合作模式各具特色，苏宁与万达的合作聚焦于利用其成熟的商业广场物业资源和丰富的品牌商户资源，挖掘线下入口的价值。与恒大合作，则侧重于拓展社区布局，通过智慧业态为居民提供商品和服务，尤其是通过苏宁小店升级传统便利店，提供更便捷的物流服务、生鲜产品、金融及其他生活服务，成为连接消费者最后一公里的服务平台。

自去年起，苏宁一直在积极拓展线下场景，采用租赁、建设、购买、并购、联营等多元方式快速获取符合经营需求的商业物业。未来，苏宁与地产商的合作形式预计将更加多样化。

2018年，对苏宁以及碧桂园、万达、恒大而言，都是各自商业史上关键的一年。智慧零售的全面实施与地产行业的转型升级交织在一起。张近东作为坚守零售领域的创业者，与地产界的跨界合作无疑引发了外界的广泛关注和期待。