图灵汇官网

“脚踩百岁山，拳打巴黎水。”这句话在吉林人中流传已久。

当被问及哪种矿泉水最好喝时，吉林人总会自豪地回答：泉阳泉。

这款矿泉水来自长白山的优质水源，品质超过国家标准，价格也十分亲民，每瓶 600ml 只需 1 到 1.5 元。因此，它在本地被称为“吉林神水”和“东北水王”。不少网友表示，喝过之后才知道其他矿泉水味道差很多。

这种评价并非只在本地流行，越来越多的外地人也开始认可泉阳泉的口感。打开盒马 APP，可以看到泉阳泉的长白山天然矿泉水位居热销榜前列。一些南方地区的用户评论说，它的味道清爽甘甜，是中国最好的矿泉水之一。

除了“东北水王”的称号，泉阳泉在资本市场也有一定地位。它比农夫山泉和华润饮料更早上市。2001 年，森工集团依托长白山的多个水源地成立了泉阳泉饮品。2017 年，吉林森工收购了该公司，并将其更名为“泉阳泉”，成为“中国矿泉水第一股”。

近年来，泉阳泉不断拓展市场，口碑和业绩都在稳步上升。根据最新数据，2025 年第三季度，泉阳泉营收达到 3.38 亿元，同比增长 13.2%；净利润为 120.51 万元，增长 62.62%。前三季度总营收为 10.22 亿元，同比增长 13.68%，净利润 2467.38 万元，增长 15.2%。

这表明，区域矿泉水正在迎来新的发展机遇。

泉阳泉为什么能被称为“神水”？因为它的水源来自长白山，这是世界三大黄金水源地之一。泉阳泉拥有长白山核心区域的五个优质水源地，水质优良，部分指标甚至优于依云。

泉阳泉的水质适合用于泡茶、做饭等对口感要求高的场景。其执行的标准高于国家矿泉水标准，是国内唯一一家采用该标准的企业。

价格方面，泉阳泉在吉林当地一瓶 600ml 的售价不到 2 元，远低于许多高端品牌。比如，依云的价格是 12.9 元一瓶，而泉阳泉的价格便宜近一半。

很多外地人第一次接触到泉阳泉，可能是在加油站或飞机上。2017 年，泉阳泉与中石化易捷合作进入销售渠道。2018 年又与南方航空合作，扩大全国销售网络。2023 年，通过中石化易捷渠道，泉阳泉的矿泉水销售额已超 1.8 亿元。

尽管如此，泉阳泉在全国范围内的知名度仍有限，尚未实现广泛突破。

作为东北品牌，泉阳泉的核心市场是东北地区。2025 年半年报显示，东北地区占其总营收的 86.09%。为了拓展市场，泉阳泉制定了“稳固吉林、两翼齐飞、辐射全国”的策略。

在京津冀和南方市场，泉阳泉与盒马、罗森等连锁超市合作，提高产品铺货率和周转率。同时也在加强餐饮和酒店渠道的开发。在浙江、河南等地，泉阳泉继续寻找优质经销商。

2024 年，泉阳泉在辽宁和黑龙江市场的销量增长率分别为 25.96% 和 101.13%，北京市场增长 96.02%。

不过，扩张需要付出代价。2023 年，泉阳泉在东北的毛利率为 43.67%，而在华北地区下降至 23.36%，华东、华南、华中、西北地区则只有 8% 到 14%，西南地区甚至出现负利润。

运输成本是瓶装水行业的一大难题。距离越远，物流成本越高，利润就越低。泉阳泉位于长白山附近，但要覆盖全国市场，难度不小。

恒大冰泉曾尝试以长白山水源供全国，但因价格过高和运输成本问题，最终失败。

泉阳泉要想成为全国性品牌，必须在扩张和利润之间找到平衡点。

1989 年，怡宝推出中国第一瓶瓶装水，拉开了行业发展的序幕。随着消费市场的发展，瓶装水市场规模迅速扩大。2023 年，中国包装饮用水市场已达 2000 亿元，预计 2025 年将突破 3000 亿元。

目前，农夫山泉、华润怡宝、景田百岁山、娃哈哈和康师傅占据六成市场份额。这些巨头在水源地、品牌推广和渠道布局上都具有明显优势。

相比之下，泉阳泉只有一个水源地，实力较弱。但眼下，让更多人了解泉阳泉才是关键。

2025 年半年报显示，泉阳泉正在重点开拓华中市场，与多家区域连锁超市洽谈合作。同时也在线上平台如天猫、京东、抖音等积极布局，累计销量已超百万单。

与盒马的合作也是泉阳泉拓展新渠道的重要一步。此次合作涵盖了多种规格，提升了产品的使用场景。

中国庞大的人口基数支撑着巨大的市场需求。消费者越来越重视健康饮水，应用场景也越来越丰富，这给区域品牌提供了发展机会。

泉阳泉拥有全国最优质的水源，能否抓住这个机会，在巨头林立的市场中突围，还有待观察。可以肯定的是，只有找到合适的扩张方式，这瓶东北“神水”才能真正走向全国。