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在众多中国企业的出海故事中，乐舒适或许并不为人熟知，但它的崛起却展现了另一种可能。近日，这家专注于非洲市场的公司正式向港交所提交了上市申请，其背后是一对70后夫妇的创业历程，也是一段从南下广东到走向世界的真实写照。

沈延昌与杨艳娟，这对夫妻曾是哈尔滨工程大学的同窗，毕业后分别走上不同的道路。沈延昌早年进入事业单位工作，而杨艳娟则继续深造，最终获得博士学位。1997年，沈延昌毅然辞职，南下广东，开启了他的人生转折点。

初到南方，他加入一家在尼日利亚运营的港资企业，这段经历让他第一次接触到非洲市场。然而，由于当地疟疾流行，他不得不回国。临行前，一位尼日利亚供应商委托他帮忙采购一批价值20万美元的货物，这成为他日后事业的起点。

回到国内后，沈延昌开始为非洲客户采购各类日用品，包括无纺布、电器元件、马灯等。他的业务逐渐扩展，2000年，他与妻子共同创办了广州奥柯耶经贸有限公司，也就是后来的森大集团。公司最初以出口建材和日用品为主，但随着市场竞争加剧，他们开始探索新的方向。

2004年，森大集团正式成立，总部设在广州。沈延昌曾回忆说，广州的外贸环境非常便利，广交会更是吸引了不少非洲买家。正是基于这样的判断，他们选择将公司扎根于此，并逐步拓展至非洲市场。

在森大集团的发展过程中，快消品业务逐渐崭露头角。2009年，乐舒适作为其内部快消品牌正式推出，专注于婴儿纸尿裤、卫生巾等产品。初期，他们在加纳推出Softcare品牌，随后又陆续推出了多个子品牌，逐步打开非洲市场。

为了更好地适应当地需求，乐舒适采取了“工贸一体化”策略，在非洲建立生产基地，实现本地化生产。截至2025年4月，公司在非洲拥有八个工厂和51条生产线，年产能达到数十亿片纸尿裤和卫生巾。

这一布局不仅降低了成本，也让乐舒适能够以更具竞争力的价格进入市场。2024年，公司收入约32亿元人民币，其中婴儿纸尿裤贡献了近四分之三的营收。数据显示，其婴儿纸尿裤均价仅为0.59元/片，远低于国际市场水平。

凭借高性价比和本地化优势，乐舒适迅速占领市场。根据第三方机构统计，2024年其在非洲婴儿纸尿裤市场的份额达20.3%，在卫生巾市场占15.6%。可以说，它已经成为非洲市场上最具影响力的中国快消品牌之一。

值得一提的是，尽管乐舒适如今已独立运营并冲刺IPO，但其背后的创始人始终保持着低调。截至目前，沈延昌和杨艳娟仍是公司的实际控制人。除了少量外部投资外，公司并未引入传统风险资本。

近年来，越来越多的中国企业选择走出国门，寻找新的增长空间。从手机品牌传音到户外装备公司乐欣户外，再到折叠自行车制造商大行科工，这些企业都在用自己的方式证明：出海并非易事，但只要找准方向，就能在全球市场中占据一席之地。

乐舒适的故事告诉我们，成功不仅仅依赖于价格优势，更在于对市场需求的深刻理解和持续创新。当全球市场不断变化时，唯有真正了解用户、贴近市场的企业，才能走得更远。