图灵汇官网

6月26日，抖音电商在青岛举办了“2025红人之夜”活动，重点探讨了“红人店播”这一新兴模式。数据显示，在2025年618期间，直播成交额中有一半来自店播。超过千万的商家中，七成选择了这种形式。其中，二十多个红人店铺销售额突破一亿元，五百多个店铺销售额超过千万元。销售百万以上的直播场次比去年增长了两倍多。

红人店播是一种将品牌与个人影响力结合的方式。通过专业内容和真实场景展示，满足消费者对高品质、有故事、有温度商品的需求。

COCO ZONE品牌的负责人刘一一拥有350万粉丝。她认为用户更关注整体搭配方案。通过直播和短视频提供个性化建议，她成为用户的“云搭配师”，提升了复购率，连续三年在618期间销售稳定增长。

一份行业报告指出，品牌店播逐渐成为常态，主播职业化趋势明显，市场结构也更加分散和多元。红人店播正是主播职业化的体现，为许多小企业提供了创业机会。

不同背景的人在红人店播领域取得成功。MARIUS品牌的创始人马瑞曾是工程师，后来成为时尚博主，现在是品牌主理人。他在抖音电商实现每月销售额过亿。他称自己不仅是品牌代表，也是用户的“职场穿搭朋友”。

传统行业的从业者也借助红人店播获得新机会。广东汕尾的珠宝商刘川东把家族生意搬到抖音，采用“边走边播”的方式，单场销售额从几千元提升到几百万元。他通过讲解珠宝知识，赢得消费者的信任。

红人店播正在多个领域快速发展，跨行业合作推动了业务增长。一位女装主播将扇子与服饰搭配销售，卖出五千件。数据显示，红人店铺在不同品类中的销售，占到了新增销量的三成。

平台也在加强支持。抖音电商推出了优质女装红人店铺标识，并计划通过更多活动，帮助红人店铺拓展业务，释放消费潜力。