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华为伙伴与开发者大会2022：聚焦共赢与创新

一、大会概览

2022年“华为伙伴暨开发者大会”采用线上直播与线下分会场联动的方式举行，主题为“因聚而生 为你所能”，旨在深化合作伙伴关系，推动技术创新与共享。

二、华为轮值董事长胡厚崑发言

胡厚崑强调，华为致力于通过“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的合作模式，确保与合作伙伴的互利共赢。他指出，利益是连接华为与合作伙伴的关键，明确责任与利益边界，实现可持续双赢。诚信则是合作的基础，华为员工的诚信体现在言出必行、遵守规则，避免轻诺寡信。规则保障了合作的秩序，通过制度执行流程化、IT化，建立监督机制，优化员工考核，确保合作的公正与效率。

三、合作伙伴的重要性

华为中国政企业务总裁吴辉阐述了华为自2011年进入企业业务市场以来，深知依赖合作伙伴对于生存与发展的重要性。解决合作伙伴关切的问题，成为实现共赢的关键。

四、合作原则与策略

去年，华为中国生态大会提出了“共识、共建、共赢、共守护”的合作原则。今年，这一原则继续沿用，并进一步细化为：共识强调以客户为中心基础上的战略协同，明确合作边界，坚持被集成策略；共建则分为行业市场合作与商业市场支持，通过全方位赋能伙伴，加速数字化升级。

五、聚焦行业与商业市场

华为通过成立多个军团，涵盖煤矿、公路、港口、光伏、电力、机场、运动健康等行业，旨在推动行业数字化转型。企业BG总裁丁耘强调，华为不会成为机会主义者，而是专注于主航道，选择战略空间大的行业，与合作伙伴共创价值。

六、军团运作与价值创造

军团运作旨在打破组织边界，快速集结资源，提高决策效率，同时联合解决方案伙伴，发挥其行业理解和应用开发优势，为客户提供场景化解决方案，实现共赢。

七、研发与商业市场支持

华为面向商业市场推出以“5极”为标准的适销产品，包括易于集成、极好的销售性能、快速交付、简化运维和优质体验。同时，针对行业细分市场，提供“小而美”的产品组合解决方案，加速市场拓展。

八、营销与销售策略

华为开放营销能力，提供全面支持，构建品牌影响力，助力伙伴精准营销，实现区域市场领导力。销售方面，华为为中国政企提供自主交易通道，打造商业伙伴一站式营销平台，优化交易流程，提升服务效率。

九、服务与激励机制

华为构建线上+线下协同服务体系，赋能伙伴提升服务能力，特别优化激励机制，激励伙伴提升专业能力，通过组织调整，强化地市服务力量，支持下沉市场发展。

十、展望未来

面对未来挑战，华为与合作伙伴携手创新，通过合作机制的优化与策略的深化，共同探索新的发展机遇，实现商业共赢。华为将坚持“被集成”策略，赋能合作伙伴，共同推进创新与增长，迎接未来的挑战与机遇。