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教育，作为连接个体、家庭与社会的纽带，其发展对社会进步起着至关重要的作用。教育行业的每一个进步，都如同蝴蝶振翅，激荡出深远的影响。2020年，经历了从实体到网络的转型阵痛，线上教育的迅猛发展，使教育企业面临的关键抉择成为行业乃至社会关注的焦点。

在历经一年充满“不确定”性的探索后，教育领域近期举办了一场高质量、高水平的盛事——第四届蓝鲸教育大会。此次大会汇聚了教育行业的专家、学者、企业代表及资本管理人士，共同探讨教育未来的形态与技术变革的力量，聚焦后疫情时代教育的未来发展关键点，引发广泛的社会关注。

核心追求：高效与实效

在线教育的多样形式——录播课、AI课程、大班课、小班课以及一对一辅导，于2020年全面兴起，全国近两亿K12年龄段的学生体验了不同模式的在线课程，迅速建立起对线上学习的认知。教育产品的核心价值在于其效率与效果，而非形式本身。无论是线上还是线下，学生的学习目标始终围绕成绩提升和技能掌握，这是不变的追求。

教育的本质与服务价值

网易有道副总裁罗媛提出，教育的本质在于内容，教育机构应围绕提供高效、有成效的教学服务为核心，以满足家长与学生的期待。这意味着机构的价值不在于简单的资金投入与规模扩张，而在于能否真正实现教育效果。

商业模式与提分效率

东方优播CEO朱宇分享了在线教育模式的提分效率，指出一对一模式在提分效率上最高，大班课的提分率约为70%，而小班课则为30%左右。他认为，商业模式的成功在于盈利价格覆盖成本、供给数量超过需求、供给质量优于需求质量。通过合理匹配教学模式与市场需求，可以实现最优解决方案。

个性化与效率的在线一对一

在线一对一模式以其即时交流、个性化路径定制的特点，成为最贴近线下场景的教学方式，尤其受到学习力、自控力有限的中小学生的欢迎。

技术赋能与教育生态

教育企业的发展应紧跟技术变革的步伐，利用技术提升运营效率，保障教育生态的稳定。技术不仅赋能教育场景，还能优化教务管理、招生管理等方面，增强教育机构的整体竞争力。

用户需求细分与差异化竞争

面对激烈的市场竞争，教育企业需深入洞察用户需求，进行差异化竞争。通过技术手段提升学习效率，关注学生心理健康，提供多元化的服务，以满足不同用户群体的需求。在教育领域，学科需求可能侧重于成绩提升，而教育机构则需进一步细分需求，如能力提升驱动的成绩提升、学习心理驱动的成绩提升等。

差异化竞争策略

教育企业应避免同质化竞争，而是专注于自身特色，提供具有独特价值的服务。通过科学的方法探究用户需求，找到教育的最优解，实现可持续发展。

坚守教育本质与长期视角

教育不应盲目追逐风口，而应深入理解教育的本质，坚持长期视角，不断探索与实践，以终局思维交付优质产品，成就卓越企业。教育的真正价值在于培养人才，促进社会进步，而非短期的商业利益。