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中兴手机调整架构，叶卫民接任中国区总经理

在8月中旬的组织变革中，中兴手机体系的高级副总裁叶卫民出任了手机业务的中国区总经理。经过一个月的适应期，叶卫民接受了独家访谈，分享了中兴手机在4G布局、产品策略及渠道建设方面的最新动态。

产品线重新规划

中兴手机在面对全球第四大手机厂商的地位及中国市场份额的挑战时，采取了战略调整。今年上半年，尽管出货量同比大幅增长超50%，但中国市场的份额有所下滑。叶卫民对此表示，2013年是中兴手机从B2B向B2C转型的关键年，公司已调整结构，逐步淘汰无利润的低价机型，以质量和价值为导向。为了优化产品组合，中兴将市场上的手机款式精简，并将产品分为四个主要系列：

• 高端旗舰：专注于技术创新和用户体验。
• 极客系列：高性能与高性价比的结合。
• 中国风系列：融入中国传统元素，展现本土特色。
• Q系列：定位为千元机，满足大众市场的需求。

NBA合作推动品牌营销

为了加速向B2C市场的转型，中兴与NBA达成战略合作，计划全面植入NBA赛事，包括季前赛、明星赛、季后赛等，并邀请科比、詹姆斯、霍华德等NBA球星代言，同时在手机宣传中加入NBA标识和球星形象。旗舰手机Mamo 5S“魔兽”将成为NBA概念的主打产品，内置NBA免费直播应用，并有望通过运营商套餐进行推广。

加速公开渠道建设

中兴手机长期以来侧重于与运营商的合作，而在公开销售渠道方面相对薄弱。为了应对这一挑战，中兴今年已投入1亿元用于公开渠道的建设。叶卫民指出，随着品牌投入和旗舰产品的发布，中兴不仅需要让消费者看到产品，更要确保购买的便利性。为此，中兴计划在三年内实现公开渠道的快速增长，目标是到2014年达到5000家，2015年达到12000至15000家，基本覆盖县级以上的市场。

自主电商平台启动

面对第三方电商渠道的竞争，中兴决定建立自己的电商平台，以强化品牌直接触达消费者的渠道。该平台计划于10月中旬上线，其特色包括：

• 渠道销售额的20%用于再推广，以吸引更多的消费者。
• 整合线上线下资源，不仅服务于最终消费者，也作为全国B2B销售门店的支撑平台。
• 建立粉丝体系，通过中兴论坛，构建忠实用户群。
• 积分制度，增加用户参与度，积分可用于兑换中兴手机及配件。

结语

中兴手机在面对市场竞争和技术转型的双重压力下，通过一系列的战略调整和创新举措，展现出积极应对市场变化的决心。从产品线的重新规划、品牌营销的多维度拓展，到公开渠道的加速建设和自主电商平台的启动，中兴正逐步构建起更加多元化的市场布局和消费者互动体系。