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标题：中兴手机2013年转型关键：聚焦公开市场与NBA合作

中兴手机于2013年启动了向B2C市场的重大转型，这一年成为了其变革的关键节点。公司投资逾亿元，强化了国内公开渠道的建设，并与NBA联盟达成三年战略合作协议。一系列“大动作”背后，中兴中国区总裁曾学忠，作为转型过程中的关键人物，接受了独家专访。

NBA营销投入与战略回报

自8月起，中兴与NBA的合作消息在社交媒体和微信平台广为流传。曾学忠深入解读了这一决策的背景与细节。从今年5月开始，中兴与NBA高层直接洽谈，最终确定了为期三年的战略合作关系，预计投入数亿元人民币用于品牌宣传活动。作为NBA联盟中国战略合作伙伴，中兴预计将获得以下多方面的回报：

1. 品牌深度植入：全面覆盖NBA中国季前赛、明星赛、季后赛等赛事。
2. 活动宣传：参与NBA传奇明星见面会及在北京和上海举办的“NBA关怀活动”。
3. 明星代言：科比、詹姆斯、霍华德等NBA球星将以群体形象代言中兴手机。
4. 产品标识：中兴全系列手机将在国内宣传中使用NBA标识和球星形象。
5. 校园活动：中兴手机与NBA携手推广校园活动。
6. 品牌营销支持：NBA将运用成熟的营销体系，协助中兴手机加强面向B2C市场的转型。

借鉴经验与策略优化

尽管其他国内厂商如联想、华为、宏碁等已先行赞助国际体育赛事，成效参差不齐，中兴在体育营销上需吸取前人经验，包括：

1. 持续投入：企业赞助体育赛事带来的品牌提升效果具有滞后性，需要长期坚持。三星多年赞助奥运会的案例表明了这种投入的价值。
2. 细节至上：在品牌营销中，前期需进行详尽的市场调研，具备精细的策划能力，并组建强大的执行团队，确保投入能够产生回报。
3. 产品与渠道同步：品牌建设资金的投入应与产品线扩展和渠道建设相匹配，确保消费者既能看到产品也能方便购买。

新媒体策略与领导角色

作为中兴手机B2C转型的先锋，曾学忠率先开通个人认证微博，目前粉丝量超过26万。他强调不进行人为“增粉”，专注于与员工、用户互动，分享公司新产品信息及行业动态。面对B2C转型的压力，曾学忠认为，作为领导者，他有责任推动业务部门直接面向消费者。凭借在中兴多年的销售和管理经验，尤其是从技术研发到一线销售的成长路径，曾学忠对社交媒体和新媒体的运用驾轻就熟。

随着微信、自媒体等平台的普及，用户获取信息的方式和媒体传播形态发生了显著变化。中兴正加速学习和利用这些新媒体形式，深化与自媒体的合作，旨在更有效地服务于B2C转型的战略目标。