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专访大可乐手机创始人丁秀洪：国产手机电商之路与大屏手机战略

随着小米3和小米电视的发布，国产手机市场的竞争再度升温，雷军再次站在了这一领域的前沿。然而，自2011年左右互联网企业纷纷涉足智能手机行业以来，大多数企业并未取得预期的成功，包括百度、360、盛大、网易等巨头。

值得注意的是，华为、联想、中兴等传统国产手机企业虽也积极布局电商渠道，但多依赖京东、苏宁、天猫等第三方平台，自主电商平台的发展并不如预期。在此背景下，国产手机企业如何有效利用电商渠道实现销售增长，成为了业界关注的焦点。

近期，大可乐手机创始人丁秀洪接受了深度访谈，分享了其对国产手机企业利用电商销售的见解及大可乐手机的运营策略。

关于融资

大可乐手机于2012年完成首轮融资6000万元人民币，这是其首次公开融资，而非外界传言的6000万美元。本轮投资方由一位天使投资人和两家机构组成，经过后续增资，累计投入已达2亿元人民币。

创业动机

丁秀洪曾是一位资深媒体人，历任《南方都市报》资深财经记者、网易副总编等职务。他提到，作为职业经理人，感到职业生涯的乏味。2012年，互联网企业纷纷进入手机行业，丁秀洪认为这是一个难得的机会，加上风投的认可，他毅然决定离职创业，投身手机行业。

受启发与市场洞察

丁秀洪在为网易CEO丁磊负责在线视频业务时，通过市场调研发现在线视频市场已趋于饱和，而移动视频领域，尤其是Pad产品的流量占比高达80%，这促使他意识到大屏手机市场具有潜力。于是，大可乐1手机以大屏作为主打宣传点，成功在2012年11月上市。

国产手机的“大屏”潮流

2012年6月，丁秀洪开始创业，此时市场上的大屏手机仍处于起步阶段。然而，从2013年初开始，华为、中兴、酷派、联想等厂商相继加入大屏手机的竞争行列，手机屏幕尺寸从5英寸扩展至6英寸。面对激烈的市场竞争，大可乐手机需不断创新产品与营销策略。

硬件与软件并重

丁秀洪强调，智能手机应采用“硬件+软件+服务”的模式，软件和服务是基于硬件的增值服务。大可乐手机团队近百人，专注于硬件设计的仅有不足10人，其余则由上海的一家ODM厂商提供外包服务，而软件设计与开发团队超过50人。

游戏中心激活率与盈利策略

大可乐手机游戏中心的激活率达到60%，提供免费游戏下载，游戏厂商通过道具等方式获取收入。大可乐手机目前不参与分成，致力于吸引用户、改善体验、提升品牌口碑和粉丝影响力，实现“微利”状态下的快速发展。

新品发布与市场展望

大可乐计划于9月发布新产品，这并非第三代手机，具体细节将在月底揭晓。市场预测显示，未来国产手机市场份额将逐渐饱和，竞争激烈，预计会有部分厂商面临市场淘汰的风险。

加强运营商合作

为扩大销售渠道，大可乐手机于去年12月与北京联通展开了合作探索。丁秀洪认为，在3G智能手机时代，运营商渠道占据了国内手机销售的主导地位，与运营商的合作将成为大可乐手机下一阶段的战略重点，有助于迅速提升销量，触达更多用户群体。

此访谈深入探讨了国产手机企业在电商销售领域的挑战与机遇，以及大可乐手机在市场定位、产品策略、运营模式等方面的独特见解。