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华为手机转型策略与市场布局

在国际舞台上，华为终端公司董事长兼消费者BG CEO余承东，凭借流利的英语与独特的中国口音，成功发布华为新一代旗舰机Ascend P2，展现了华为在消费电子领域的创新实力。在余承东的引领下，华为在CES消费电子展上一口气推出了Ascend D2、W1和Mate三款高端机型，而在MWC世界移动通信大会上，Ascend P2成为了华为的主打产品，这款被定位为“全球最快”的设备，其上网速率高达150MBPS。

回顾过去一年，华为从CES和MWC两大国际展会的发布中，展示了其转型的决心与成果。自2012年启动转型计划，华为逐渐从低端市场转向高端市场，通过提升产品配置、优化价格策略，力求在竞争激烈的智能手机市场中脱颖而出。这一转变意味着华为需要面对品牌建设、产品研发与市场接受度的多重挑战。

转型之路：从低端到高端

华为在过去一年中，砍掉了大量功能机，集中资源于智能机领域，实现了从ODM（原始设计制造）到OEM（原始设备制造）的转变。然而，这一转变对华为来说并非易事，不仅需要员工思维模式的调整，还需要解决销售团队如何说服客户接受更高价位产品的难题。华为手机的研发投入显著增加，展现出其成为长期竞争优势的决心。

成果与展望

华为手机平均售价的提升，标志着市场对其转型的认可，消费者开始接受华为作为高端品牌的定位。尽管放弃了白牌手机市场，华为仍致力于在新兴市场推广智能机，保持功能机的一定出货量，同时推动智能机的普及。

2013年目标与挑战

面对全球手机市场的放缓趋势，华为设定了2013年收入达到90亿美元的目标，并寻求实现两位数的利润增长。这一目标的达成依赖于D2、P2等高端机型的成功，以及市场对华为品牌与产品的认可度。华为强调，市场份额并非其首要关注点，而是收入和利润的增长，这反映了华为更加注重企业生存能力和可持续发展的战略思维。

营销策略：从互联网出发

华为意识到互联网营销的潜力与重要性，将其视为品牌推广的关键战场。余承东，华为内部最擅长利用互联网的高管之一，通过社交媒体平台如微博等，积极宣传品牌理念，增强与消费者的互动。华为已尝试通过制作品牌广告，如“老人与白马”、“不仅仅是世界五百强”等，来拉近与消费者的距离，尽管效果参差不齐，但华为在发布Ascend P1时，通过一系列宣传口号，如“Discover Possible”与“Make it Possible”，成功营造了产品的独特魅力。

合作与未来产品

为了进一步拓展市场，华为加大了与电商平台的合作力度，特别是天猫等渠道，以提升产品可见度和销售量。同时，华为也在软件和应用方面寻求与腾讯、百度等互联网巨头的合作，以丰富用户体验。华为还透露，计划在今年夏天推出一款颠覆性的新产品，预计销量将突破千万台，甚至可能超越市场领导者，彻底重塑行业格局。

结语

华为的转型之路充满了挑战与机遇，从低端市场向高端市场的转变不仅考验了其品牌建设、产品创新与市场策略，也体现了华为在面对复杂市场环境时的灵活应变能力。随着新产品的发布与营销策略的调整，华为正逐步实现其在全球市场的战略布局，向着更高的目标迈进。