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增长一直是东鹏饮料的核心战略。

从公司成立之初，东鹏就一直强调发展的重要性，这种理念已经深深植根于员工心中。

东鹏饮料作为功能饮料行业的领军企业，正在寻求港股上市的机会。

最近，东鹏再次向港交所提交了上市申请，这是继今年4月首次提交后，公司第二次尝试登陆港股。东鹏表示，此次赴港上市是为了更好地支持国际业务的发展。

2021年，东鹏成功在A股上市，成为功能饮料领域的首家上市公司。自上市以来，公司业绩持续增长。2022年至2024年，营收分别为85亿元、112.57亿元和158.3亿元，增长率分别达到21.81%、32.44%和40.62%；2025年上半年，营收为107.37亿元，同比增长36.37%，净利润23.75亿元，同比增长37.22%。

公司市值也不断上升，截至2025年10月17日收盘，市值达到1567亿元。创始人林木勤家族的财富也随之增加。2022年，林木勤以305亿元身家成为广东潮汕新首富；2025年，他的家族以777.7亿元持股市值位列深圳榜单前十。

尽管增长迅速，但林木勤仍然感到压力。

他今年61岁，是东鹏饮料集团董事长兼总裁。毕业于中山大学工商管理专业。

如今，林木勤每天都会关注数据，还有一个特别的习惯：每次开车经过高速公路服务区时，他都会停下来观察垃圾桶里有多少空瓶是东鹏的产品。这个习惯让他始终保持警惕，不敢有丝毫松懈。

在东鹏内部，增长被视为最重要的目标。林木勤曾在一次对话中提到：“从创立开始，我们一直强调增长，可以说这种战略已经深入到每个员工的思想中。”

一位投资人曾评价说，林木勤和东鹏都非常务实。

近年来，东鹏加快了产品多元化和市场全球化的步伐。除了核心产品东鹏特饮外，还推出了补水啦、东鹏大咖等新品，减少对单一产品的依赖。其中，补水啦依靠渠道快速成长，2025年上半年实现营收14.93亿元。

同时，通过港股上市，东鹏也在为国际市场做准备。不过，目前海外收入占比仍非常低，仅为0.2%。东南亚市场虽有潜力，但红牛、魔爪等品牌已占据先发优势。

林木勤曾说过：“饮料行业竞争激烈，不能只守着现有的市场，必须不断前进。”

林木勤出生于广东汕尾的一个普通家庭。早年做过技术员，后来进入深圳一家饮料厂工作，从基层做起，参与了饮料生产的各个环节。他曾说：“我闭着眼睛都能想象出饮料从原料到消费者的过程。”

当时，这家工厂为红牛代工，林木勤也因此了解了红牛的制作工艺。

1997年，林木勤加入东鹏饮料前身公司，担任副总经理。那时，公司主要生产豆奶和清凉茶，年产值不到2000万元，连工资都难以按时发放。为了改变现状，1998年，公司模仿红牛推出功能饮料，但市场反响一般。

转折点出现在2003年。趁着国企改制的机会，林木勤出资购买了公司品牌和设备，继续经营饮料业务。为了生存，他开始严格控制成本。

当时，公司主要靠菊花茶、冬瓜茶、清凉茶等老三样产品，利润微薄。林木勤每天都在思考如何优化成本，一点点提升利润。经过七年努力，公司逐渐摆脱亏损，开始盈利几百万。

与此同时，他也在研究如何让功能饮料与红牛形成差异化竞争。他说：“那段时间，我最关心的是两件事：一是降低成本，二是了解消费者需求，寻找新的市场机会。”

经过多次研究，2009年，东鹏特饮正式推出。这款产品采用带防尘盖的PET塑料瓶包装，价格仅为红牛的一半，主打下沉市场，如货车司机、蓝领人群等价格敏感用户。

东鹏特饮在东莞推出后迅速受到欢迎，凭借性价比优势迅速占领市场。

林木勤曾表示：“在没有任何广告的情况下，我要定一半的价格。别人卖6.5元，我卖3.5元。”

初期，东鹏特饮集中推广广东市场，尤其是东莞。林木勤认为，先在一个区域建立强大品牌，再通过人口流动带动全国，是一种更有效的推广方式。他设定的目标是：如果东鹏特饮在东莞市场无法做到一个亿，就不向外扩展。

直到2012年，东鹏特饮营收突破一亿元。这一年，中国红牛营收首次超过百亿元。

2013年，东鹏特饮开始全国扩张，加强品牌建设。当年，签约谢霆锋作为代言人，并在央视投放广告，打出“累了困了，喝东鹏特饮”的口号，抢占消费者心智。

2015年，东鹏推出新口号“年轻就要醒着拼”，扩大目标人群至年轻人，拓展使用场景，如网吧、体育竞技等。同时，创新推出“创可贴”广告和“瓶盖扫码”等营销方式。

然而，当时红牛在国内市场已经占据主导地位。直到2016年，红牛商标纠纷爆发，给了东鹏一个突围的机会。

但在北方市场，东鹏一度遇到困难。林木勤发现南北方消费习惯不同，小瓶装在北方不受欢迎。于是，他决定推出500毫升的大瓶装，售价5元，比红牛便宜1元，从而打开北方市场。

到2018年，东鹏的经销商数量已达1123家。此后，营收快速增长，2018至2022年，营收复合增长率超过20%，净利润复合增长率超过40%。

这一时期，红牛的市场份额开始下降。据欧睿国际数据，2012年至2021年间，红牛市场份额从82.1%降至53.3%，而东鹏特饮从4.7%增至16.7%。

2021年5月，东鹏成功登陆A股，成为“中国功能饮料第一股”。据弗若斯特沙利文报告，按销量计算，东鹏在中国功能饮料市场连续四年排名第一，市场份额从2021年的15%增长到2024年的26.3%。按销售额计算，东鹏是2024年第二大功能饮料公司，仅次于红牛。

截至2025年6月30日，东鹏在全国已有超过3200家经销商，超420万家终端销售网点。

林木勤一直关注如何解决业务中的实际问题。虽然东鹏最初并不是一家具备数字化能力的企业，但他始终在思考如何将促销福利直接传递给消费者，如何解决费用流向和造假等问题。

早在2015年，东鹏就开始尝试数字化创新。当时微信红包流行，林木勤发现可以通过二维码直接给消费者发钱。于是，东鹏推出“一物一码”系统，对所有产品进行精细化管理。之后的扫码红包、一元乐享等活动都是基于此。

如今，数字化已经成为东鹏经营决策的重要部分。

但早期推动数字化并不容易。林木勤坦言，东鹏的数字化是“一把手工程”。他举例说：“比如五码合一，盖码怎么打，箱码在哪，垛码在哪，都需要对营销、生产和技术全流程有深入了解，这可能只有老板才能做到。”

现在，东鹏的数字化系统可以实时查看当天的库存、动销、开箱、开瓶数据。

据报道，林木勤有一个习惯：每天给自己设定三个闹钟。每当闹钟响起，他就会拿出本子，逐行记录关键数据。这项工作他几乎全年无休。

一位知名快消品牌创业者曾表示，东鹏的终端管理能力非常强，他们内部有一个数据看板，能清楚看到今天有多少人扫了码、开了瓶，多少经销商扫了瓶，今天的费用效率一目了然。

林木勤曾自豪地说：“在中国饮料企业中，东鹏的数字化可能是做得最好的。我每天早上7:30打开手机，就能看到昨天的动销情况，这不是统计出来的，而是消费者扫码后的实时反馈。我们对市场变化的了解，比一般企业快一两个月。”