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香皂的现代转型与新可能

最初，香皂主要由油、水和碱制成。随着化工技术的发展，添加了表面活性剂、稳定剂和香精等成分，使香皂更加经济实惠，也更易大规模生产。

与此同时，一些消费者开始追求自然和简单的生活方式，手工皂因此受到关注。它通常只用天然原料，通过冷制工艺制作，保留更多天然成分。虽然生产周期长，难以规模化，但符合现代人对健康和环保的需求。

这块小小的香皂，在成分和工艺之间展现了消费趋势的变化。

尽管香皂市场规模不大，但它在身体清洁产品中的份额相对较小。数据显示，2024年前三季度，香皂在该品类中仅占21.43%，而沐浴露则占64.41%。

在液态产品占据主流的今天，传统香皂面临销售压力。品牌如舒肤佳、力士的香皂价格长期维持在5到10元之间，增长缓慢。

业内人士表示，香皂受限于低价格和低复购率，加上液态产品的替代效应，整体规模趋于稳定。但在天然、环保、手作等理念的影响下，这个市场仍存在不少机会。

香皂在中国经历了从稀缺到普及的过程。鲁迅的小说中，它曾是昂贵的物品。后来，随着大品牌的推广，香皂变得随处可见，但也被贴上了平价和基础的标签。

价格一直是影响香皂升级的重要因素。调查显示，大多数消费者对香皂的价格预期在十元以内。

不过，这一价格区间正在发生变化。数据显示，今年五月，10到20元价格带的香皂市场份额有所上升，低价产品则下降，显示出品类结构的优化。

此外，人们对香皂还有一些误解。比如，很多人尝试过高端手工皂，但很少养成习惯。

一些手工皂从业者发现，男性用户常问能否用于洗脸或解决痘痘问题，而女性则更谨慎，不太接受用肥皂洗脸。这种观念让香皂在某些领域难以拓展。

同时，使用体验上的问题，如容易变软、皂盒积垢等，也让香皂与液态产品有一定差距。这些限制一度限制了香皂的发展。

但一些品牌正在尝试新的方向。

韩宝莉是一家有多年经验的企业，位于广东汕头，拥有自建工厂。其品牌负责人提到，他们以植物香氛为核心卖点，希望通过扩展使用场景来提升价值。

品牌注重调香，创始人有丰富的美妆行业经验，研究年轻人喜欢的香味。目前，法式香氛和白桃乌龙等产品销售不错，还在探索其他香味。

香味不仅提升了清洁功能，还带来了情绪价值。如今，人们会把香皂作为婚礼礼物、车内或衣柜里的装饰，甚至挂在包上当香氛使用。

目前，品牌主销产品集中在10元价位，也开始尝试定价更高的款式，用更好的原料和独特的香味支撑价格。

过去，韩宝莉以线下渠道为主，现在开始布局电商平台，预计销售额将大幅增长。

乐尔芙的创始人CC曾在国际咨询公司工作，服务过欧莱雅、宝洁等大品牌。她认为，做手工皂不是为了改变大众认知，而是吸引认同品牌理念的人。

起初，品牌主要靠创始人推荐，今年才开始在社交媒体上推广。她强调，手工皂的核心是纯粹的皂化反应，坚持长时间晾晒，确保品质。

她不认可市场上一些过度营销的做法，比如夸大稀有油品的价值。她认为，好的油确实贵，但高价不一定带来更好的效果。

手工皂门槛低，但做好很难。这导致市场混乱，让消费者难以选择。

英国品牌岚舒提供了一种参考。它在全球拥有大量门店，以明确的品牌理念吸引特定客户，如反对过度包装、拒绝动物实验等。品牌通过产品创新和门店体验，成功走向全球。

岚舒的天猫店显示，一款洗发皂销量超过万件，其他手工皂也销售数千件。这说明，即使在平价品类中，也可以实现高价值。

乐尔芙和岚舒展示了不同的商业路径。前者注重理念的纯粹性，后者则探索商业化表达，两者都为香皂的未来发展提供了思路。

个护巨头如舒肤佳、力士推动了香皂的普及。它们的优势在于渠道和研发能力，能够快速将产品推向市场。

未来，香皂市场的活力不在于颠覆，而在于分化。工业化生产与手作工艺各有优势，前者提供效率和标准，后者带来个性化和仪式感。

随着形态和用途的多样化，香皂正逐渐摆脱传统工具的定位。从定制礼品到功效型产品，固态香皂展现出更大的可能性。

最终，人们会重新认识这块香皂，不再将其局限在基础清洁的范畴内。每个人眼中，可能都有不同的香皂。