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你可能没听说过“新天力”，但如果你喝过蜜雪冰城的饮品，买过香飘飘的奶茶，或者点过西贝的外卖，这些产品很可能装在这家公司生产的塑料盒子里。

最近，浙江台州的新天力科技股份有限公司顺利通过北交所上市审核，即将正式进入资本市场。

作为国内热成型食品容器领域的领先企业，新天力的客户包括蜜雪冰城、沪上阿姨等茶饮品牌，还有海底捞、米村拌饭、肯德基、杨国福、西贝等餐饮企业，以及蒙牛、伊利、农夫山泉等饮料和乳制品公司。它的产品已经深入到日常生活的方方面面。

新天力的创始人何麟君在1990年的一次经历中发现了商机。当时他在上海买了一瓶饮料，离开时被老板要求留下杯子。这让他意识到，重复使用杯子存在卫生问题，而清洗又很麻烦。于是他开始思考一次性塑料食品容器的市场潜力。

回到台州后，何麟君用家里支持的20万元启动资金购买设备和模具，开始研发产品。经过一年多的努力，他投入30多万元购置材料和配套设备，最终在1992年生产出第一批产品，并带到上海销售。

他说：“没想到能做出这么大的企业。如果现在重新创业，未必有今天的成就。我抓住了时代的机遇，并坚持了下来。”

从一家小型塑料厂起步，新天力如今已在台州、成都、天津、江门等多个城市设有生产基地。

公司主要生产塑料和纸制食品容器，产品包括杯、碗、盖、托、盒、吸管等。

根据招股书显示，2022年至2024年，新天力的营收分别为9.44亿元、10.22亿元、11.01亿元；净利润分别为3632.26万元、5777.40万元、6840.08万元，三年利润增长接近翻倍。

2025年上半年，公司实现营业收入5.36亿元，同比增长1.14%；净利润4257.27万元，同比增长17.71%。

可以看出，公司近几年营收增长平稳，但利润显著提升。

在产品结构方面，塑料食品容器是主要收入来源。2022至2024年，来自该类产品的营收分别达到8.73亿元、9.64亿元、10.5亿元，占总营收比例逐年上升，分别达到93.15%、95.11%、96.30%。

相比之下，纸质食品容器的收入则逐年下降，从5022万元降至2864万元，占比也不断缩小。

目前，国家出台“限塑令”，要求逐步减少不可降解塑料制品的使用。但新天力表示，其主要产品不在禁限范围之内，因此影响不大。

由于市场竞争激烈，部分企业已转向海外。新天力表示，虽然目前开拓海外市场较慢，但未来计划拓展更多国际客户。

新天力的客户名单涵盖多个知名品牌，如蜜雪冰城、香飘飘、伊利、米村拌饭、西贝、农夫山泉等。

公司旗下拥有多个自有品牌，服务客户超过1000家。与许多大客户建立了长期稳定的合作关系。

例如，2005年与香飘飘合作，2014年与蜜雪冰城合作，2015年与伊利和米村拌饭合作。当时米村拌饭门店数量还不到10家，如今已扩展至全国1500多家。

2022至2024年，公司前三大客户分别是蜜雪冰城、香飘飘和米村拌饭，合计贡献近五成营收。

不过，这种高度依赖大客户的模式也存在一定风险。2025年上半年，蜜雪冰城因采购策略调整，减少了对塑料杯的采购，导致新天力销售额下降。

同时，香飘飘自身面临业务下滑，2025年上半年营收和利润均出现下滑。新天力也在积极寻找新客户，如同庆楼、辣小鸭、华莱士、九阳豆浆、五芳斋等。

食品包装行业具有强定制属性，只有订单量足够才能覆盖成本并实现盈利。因此，扩大客户规模是新天力的重要目标。

作为食品容器行业的老企业，新天力的业绩与下游餐饮和茶饮行业密切相关。近年来，茶饮市场逐渐饱和，品牌竞争加剧。

新天力的客户也经历了变化，比如都可（CoCo）曾是重要客户，但在2023年后不再出现在前五大客户名单中。

此外，西贝的订单也在减少。2022至2024年，来自西贝的收入逐年下降。

面对激烈的市场竞争，新天力依靠规模化生产和快速响应能力，能够满足品牌方对包装的个性化需求，这也是它赢得大客户的关键。

尽管挑战不断，新天力正在积极应对，努力降低客户集中度，提升盈利能力，为未来发展做好准备。