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2013年，孔祥鹏接到一个棘手的任务。当时，一家湖州企业需要一批毛绒玩具吉祥物，但全网找不到合适的工厂。最终，28岁的他决定接手这个订单。

他走访了多个玩具产业聚集地，不断尝试和调整，最终成功完成任务。这次经历让他意识到，吉祥物定制市场有潜力。当时，北京奥运会、上海世博会的吉祥物刚刚进入大众视野，很多企业开始设计自己的形象，并用毛绒玩具作为礼物。

相比传统的礼品，毛绒玩具更受欢迎，有助于传播企业文化。孔祥鹏抓住机会，创办了“智多娃”公司，专注于来图定制吉祥物，后来逐渐扩展到文创等领域。

2024年，智多娃的销售额达到1.5亿元，预计今年会增长到1.8亿至2亿元之间。

目前，许多知名赛事和品牌都与智多娃合作，包括冬奥会、进博会、香奈儿、劳力士等。同时，中国玩具市场也在快速发展，预计2025年零售总额将超过千亿元。

孔祥鹏表示，虽然有很多合作机会，但他更希望专注在B端市场，持续深耕定制领域。

从最初的礼品公司到现在的玩具制造，孔祥鹏的经历反映了中国供应链的发展和变化。

2013年，孔祥鹏辞职创业，最初做的是企业伴手礼。他发现，很多公司需要定制礼品，于是开始提供多种选择。

后来，他把业务集中到毛绒玩具上。随着“福娃”“海宝”等吉祥物的流行，越来越多企业开始关注这一领域。这也促使他组建了专业团队，提升制作能力。

当时，国内玩具厂主要分为代工、仿冒和少量自主开发三种模式。孔祥鹏则选择了来图定制这一细分市场。

他还利用线上平台拓展客户，比同行更早接触互联网。2014年，他在扬州建立工厂，正式进入玩具行业。

扬州是玩具制造的重要城市，拥有成熟的供应链。孔祥鹏选择这里，正是看中了这一点。

不过，小批量订单对供应链要求很高。他强调，柔性生产是关键，从采购到打样再到检测，每个环节都需要快速响应。

如今，智多娃已有600多名员工，仍然承接各种小批量订单。公司业务也逐步扩展到文创等领域。

面对市场变化，孔祥鹏保持专注，不盲目追求多元化。他认为，深耕现有赛道更有价值。

他用“农耕民族”和“游牧民族”作比喻，表示自己更倾向于长期耕耘，而不是追逐风口。

他也看到，中国年轻一代正在创造更多爆款IP，市场更加多元。玩具行业正朝着科技化、新材料和生活场景方向发展。

尽管低端制造业外迁趋势明显，但高端订单仍在中国。孔祥鹏认为，中国的技术、人才和基础设施仍有优势。

未来，他希望继续向高端发展，同时扎根于现有市场。他认为，经营需要兼顾进取与稳定。