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2025 年最流行的育儿工具，AI 玩具已经崭露头角。

在国庆假期回到老家时，发现家里的孩子玩具箱里多了些新东西。这些玩具不仅外形可爱，还能和孩子聊天、讲故事，还有记忆功能，不再是以前只会唱歌的旧式玩具。

AI 玩具去年开始受到关注，但当时大部分产品只是在外壳上加了 AI 功能，智能化水平不高，很多人觉得这是跟风炒作。而今年，随着热门 IP 的加入，AI 玩具的发展有了新的方向。

一家成立不到五年的创业公司最近获得了一轮 2 亿元融资，让很多人重新认识了 AI 玩具的潜力。这家公司把知名 IP 和 AI 玩具结合在一起，CEO 表示希望成为 AI 时代的“泡泡玛特”，目前已经拿到了奥特曼、小猪佩奇、奶龙等 IP 的授权。

不只是这一家公司，很多 AI 玩具企业也开始重视 IP 合作。有业内人士透露，他们今年专注于 IP 合作后，客户数量明显增加。

投资机构也对这个方向表示认可。一位专注 AI 玩具的海外基金投资人说，拥有 IP 的 AI 玩具更容易吸引用户，推广成本更低。

无论是资本动向还是行业反馈，都显示出“AI 玩具 + IP”可能是一个新的风口。AI 时代的“泡泡玛特”是否会出现，还不好说。

AI 玩具加上 IP，发展速度加快。

了解 AI 玩具市场现状，首先要了解它的分类和主要企业的运营情况。

“AI+ 玩具”是 AI 硬件领域的一个热门方向，包括 AI+ 机器人、AI+ 宠物和 AI+ 玩具三个类别。由于 AI 机器人的技术难度和成本远高于其他两类，而且 AI 宠物和 AI 玩具之间的界限比较模糊，所以现在提到 AI 玩具，通常指的是 AI 宠物和 AI 玩具这两类。

两者虽然相关，但也有区别。主要区别在于目标用户不同。

AI 宠物注重情感陪伴，模拟真实宠物的行为，适合成年人使用。它们不一定是会说话的，但能发出声音，给人情绪反馈。AI 玩具除了陪伴，还支持语音互动、娱乐教育等功能。外观更丰富，有些还结合了经典 IP，因此适用人群更广，既包括儿童，也包括成年人。

目前已经有几家代表性公司出现，比如萌友智能、珞博智能、贝陪科技、跃然创新等。其中，跃然创新是国内融资最高的 AI 玩具公司，产品偏向潮玩风格，因为拥有小猪佩奇、奥特曼、奶龙等热门 IP 的授权，公司的市场估值也因此提升。

图片：来自某影视作品

今年 AI 玩具与 IP 结合受到资本市场欢迎，主要是因为开发方和用户端共同推动。

一方面，越来越多的参与者进入 AI 玩具领域，不仅有专门做 AI 玩具的创业公司，还有一些拥有 IP 的老牌企业。

爱无止境科技联合创始人 Alton 表示，年初 DeepSeek 的热度让很多 IP 厂商意识到大模型的能力，认为可以利用大模型改造 IP，并实现两个目标：一是让静态的 IP“活”起来；二是通过 AI 提升 IP 的知名度。

另一方面，经过一年的尝试，很多从业者发现 AI 玩具并不是容易做的生意。IP 的加入可以帮助降低试错成本和购买门槛。

爱无止境科技的另一位联合创始人小蟹说，他们在创业初期走了不少弯路，今年转向 IP 合作后，合作客户迅速增加。Alton 认为，AI 玩具本质上还是玩具，一个熟悉的 IP 能快速提升用户的购买意愿。

他亲身经历中发现，如果自己设计 AI 玩具形象，试错成本很高，但和 IP 方合作可以节省很多费用。“有 IP 意味着已经有了一批潜在用户，目标人群明确，产品可以精准投放。”他说。

一位专注 AI 玩具的海外基金投资人梨酱也注意到，面对一个带有高知名度 IP 的 AI 玩具和一个没有基础的 AI 玩具，开发团队的设计思路完全不同。有 IP 的产品优势在于，不需要太多功能就能吸引用户，用户会因为喜欢 IP 而愿意尝试相关产品，获客成本更低。

另外，带 IP 的 AI 玩具价格更高。例如，跃然创新之前的产品 BubblePal 售价 399 元，现在的 CocoMate 奥特曼联名款卖到 799 元。不过，定价并不完全由 IP 决定。比如萌友智能的 Ropet，售价高达 299 美元，主打“能认主、会撒娇”的情感陪伴功能，在年轻女性中很受欢迎。

总的来说，AI 玩具赛道竞争激烈，凭借较低的开发成本，“AI 玩具 + IP”组合迅速走红。业内普遍认为，产品上市初期，IP 的知名度比功能更重要。

技术门槛不高，关键在于像不像

有了 IP 的加持，AI 玩具似乎找到了一条可行的发展路径。但如何真正让 AI 玩具“像”某个特定 IP，却比想象中困难。

Alton 表示，他们在开发 IP 向的 AI 玩具时，最难的是还原 IP 的“原汁原味”。要做到这一点，需要做好三方面的训练。

第一关是让芯片“吃透”IP 的故事。简单来说，就是让玩具中的芯片了解 IP 的所有背景。

具体来说，开发团队需要对接开源大模型进行微调，根据训练效果不断调整语料，确保不会出现角色行为不符合设定的情况。比如当用户问“小猪佩奇的弟弟是谁”，AI 玩具应该回答“乔治”，而不是“我是乔治”。

需要注意的是，语料的数量不是越多越好，有时候过多反而会影响模型的理解。Alton 表示，这个过程一般需要一个小团队花费一到两周时间。

第二关是还原 IP 的“声音”。

开发团队需要找到 IP 在动画、影视或其他媒介中的原始配音，覆盖各种情绪，比如平静、难过、开心、生气等。收集好声音素材后，再输入模型进行训练，最后安装到 AI 玩具中。

“这一关对语料的要求更高，声音要‘干净’，不能有杂音；情绪要‘浓’，如果太平淡，玩具说话就会像机器人一样，没有感情。”他说。

Alton 表示，目前市面上的大多数开源模型，只要选对语料和方法，再花足够时间，都能通过前两关，但难点在于如何选择语料和调试，这需要开发团队对 IP 有深入理解，包括起源、发展历程、核心价值观和目标受众等复杂内容。

为了保证还原的准确性，Alton 和团队通常会与熟悉该 IP 的成员合作，“只有这样才能确保最终的音色和故事更接近 IP 本身。”

第三关是解决“反应速度”和“功能复杂度”的问题。

这类 AI 玩具大多面向成年人，用户对它的要求更高，比如回复要快，不能让用户等太久；场景也要更多，比如可以在户外使用，这就需要加强降噪技术，确保在嘈杂环境中也能准确识别指令。

此外，不同的 IP 合作方需求也不同。有的只需要一个能发声的语音芯片；有的还需要配套的小程序；有的还希望给玩具加一些可动部件，让角色的手和头能轻微活动。随着 IP 厂商需求的增加，AI 玩具的开发门槛也在不断提高。

不过，Alton 认为，相比其他 AI 硬件，AI 玩具的整体技术门槛不算高。从开发周期来看，如果和 IP 方沟通顺利，最快一个月就能做出一款 IP 向的 AI 玩具，慢的话大概一个半月到两个月。其中，外观设计占两到三周，剩下的时间主要用于准备语料和调整细节。

目前 AI 玩具最重要的技术点在于“像 IP”，也就是前两关。

图片：来自某电影剧照

整体来看，AI 玩具的技术门槛不算高，利润却不低。

数据显示，AI 玩具的基础款如 BubblePal，毛利率在 50%-65%。售价在 1300 元至 3000 元的 Ropet，毛利率在 70%-85%，个别高端产品甚至超过 90%。

业内人士透露，AI 玩具的主要硬件成本是含芯片的语音盒子，根据需求选择，价格在 50-200 元之间。

至于 IP 授权费用，不像大家想象中那么高。费用高低取决于 IP 的知名度和合作方式。一般来说，开发方需要支付一定的授权费，产品售出后双方按比例分成，但实际合作方式灵活多样。有从业者表示，部分知名度不高的 IP 甚至可以免费合作。

想在 AI 领域复制“泡泡玛特”的模式，没那么简单。

尽管 AI 玩具带着“AI”的光环，又加上 IP 这个卖点，资本市场一度热情高涨，但当这些产品真正出现在市场上时，表现并不理想。

有媒体报道，AI 毛绒玩具的电商退货率高达 30%-40%。销售数据不佳，投资人也不全看好。他们认为跃然创新的 2 亿融资是个例，无法代表整个行业的平均水平。现实是，一些投资人已经开始对 AI 玩具失去兴趣。

梨酱表示，这个行业至今还没有一款年销量达到百万的爆款 AI 玩具，说明市场还不够成熟。

从业者之所以看好 AI 玩具，是因为它能赋予硬件情感，给 IP 新的价值。同时，“好玩”和“情感陪伴”的属性也让 AI 玩具在商业上有独特优势，不容易陷入纯工具类产品的技术比拼和成本内卷。

但理论上的高商业价值，落地难度远超预期。目前市面上大多数 AI 玩具在用户体验上都不够理想，最明显的问题是无法实现自然流畅的实时语音对话。

比如日常交流中，一方可以在另一方还没说完时打断或及时回应，但大多数 AI 玩具做不到。梨酱表示，这是因为技术架构限制。常见的 AI 玩具交互方式是三段式：先将语音转成文字，再通过大语言模型生成文字回答，最后将文字转换成语音输出。

“海外有实时语音代理技术，但尚未普及，且 API 费用高，大部分公司没有采用。”她说，她一年看了十几个 AI 玩具项目，只投了一个。她自己也买了很多 AI 玩具，但没有找到一款值得长期使用的。

「定焦 One」也购买过一款面向儿童的 AI 玩具，问题不少。除了无法自然对话外，还经常听不清用户的声音，需要重复多次才能识别。此外，不支持 5G，只能切换成 2.4G 才能启动。

虽然具备一些创新功能，比如到了设定时间自动播放音乐哄睡，还能监测孩子心情并提醒家长，但这些功能不足以支撑较高的价格。

目前 AI 玩具普遍采用“基础价 + 会员费”模式，基础价在 399 元左右，贵的可达上万元，会员费每年几十元不等。相比普通玩具，价格高出许多，让消费者望而却步。更让人犹豫的是，很多 AI 玩具虽然标榜“7 天无理由退货”，但部分厂家设置了条件，如联网激活后不支持退货，无形中提高了尝试门槛。

“如今 AI 玩具用户接受度低，获客困难，卖货基本靠投流，这已经成为行业共识。”梨酱表示，虽然有 IP 加持的 AI 玩具获客相对容易，但 IP 只是加分项，不是决定因素。IP 能保证起步销量不错，但能否留住用户，主要看产品本身的智能化程度。

她认为，目前还没有哪家公司真正把“AI 玩具 + IP”做到极致，这类产品仍处于早期阶段。她会继续关注，期待看到一个真正的爆款 AI 玩具。

泡泡玛特式的成功，或许还要再等一段时间。