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出租车司机一上车就问：“你不是本地人吧？是来买家具的？”这句话在佛山几乎成了固定搭配。外地人来到这里，十有八九都是奔着家具来的。

《天下网商》询问有哪些知名家具市场时，司机毫不犹豫推荐了罗浮宫。

走进乐从镇的罗浮宫国际家居博览中心，眼前是罗马风格的柱子、巴洛克式的雕刻和金色大厅，让人仿佛置身于一座欧洲历史博物馆，而不是普通的家具卖场。

这个国内首家被评为国家4A级景区的家具市场，汇集了全球各地的家居产品。无论是简约意式风、法式复古风，还是中式传统风格，都能在这里找到心仪的选择。整个商场占地38万平方米，为消费者提供了丰富的选择空间。

以罗浮宫为中心，佛山已经形成了一个庞大的家居产业链。一家家具品牌副总经理赖冲说：“一套沙发从设计到成品，最快只需要7天。”

数据显示，佛山的泛家居产业集群产值已经超过1.5万亿元，覆盖从家具、建材到智能家居的全产业链，是全球最大的家具生产和出口基地之一。

“有家就有佛山造”这句口号，已经成为佛山家居产业的代表。

然而，在取得辉煌成绩的同时，佛山也面临着新的挑战。年轻消费者增多，销售渠道更加分散，这些都让佛山家居产业需要重新思考如何适应新时代的发展。

这是佛山家居企业正在探索的问题，也是整个产业带未来发展的方向。

《天下网商》深入走访佛山，试图了解在这个万亿规模的基础上，佛山家居产业将如何迎接下一个发展阶段。

在乐从镇的一家家具工厂里，机器声不断，空气中弥漫着木材与油漆的味道。老师傅们正仔细打磨一套欧式沙发，这是佛山众多工厂中常见的场景。

与此同时，法莎蒂品牌的直播间里，主播正在介绍一款电动沙发。观众纷纷提问，甚至提供自家客厅的尺寸，希望得到更合适的建议。

线上与线下的结合，构成了佛山家居产业的日常运营模式。

上世纪80年代，佛山人抓住改革开放的机遇，开始进入家具制造领域。最初，顺德人利用鱼塘边的小棚子售卖成品家具，吸引了大量国内外客户。

那时，他们凭借原材料优势和劳动力成本低，开发出中国第一把现代沙发，打开了家具市场的大门，并逐渐成为中外贸易的重要节点。

经过40年的积累，佛山形成了完整的产业链：上游有板材、五金、布艺供应商；中游有数万家制造企业；下游有覆盖全国的物流安装网络。

在龙江镇，一条10公里长的街道上聚集了上百个家具原材料供应商，从进口意大利牛皮到本地高密度海绵，应有尽有。一位采购商表示：“在龙江，一天就能配齐所有材料，价格还比别处便宜。”

政策支持、基础设施建设、人才引进、品牌推广以及金融扶持等多方面因素，共同推动了佛山家居产业的发展。

例如，龙江镇出台了多项扶持政策，促进当地家居行业进行供给侧改革。

赖冲表示：“国家和地方政府对整个产业的支持非常大，这也是佛山家居产业持续发展的关键。”

随着Z世代成为消费主力，他们的个性化、健康化、智能化需求正在改变家居市场的格局。

在乐从镇的家具展会上，不少年轻人一边查看网上攻略，一边挑选自己喜欢的产品。“希望产品风格多样，不千篇一律。”一位消费者表示。

报告显示，消费者更愿意为产品的实用性、耐用性、材质和环保性支付更多费用。

多位企业负责人提到，“设计感+实用+性价比”是当前消费者选购家具的重要标准，这也是佛山产业转型的方向之一。

线上销售已成为重要渠道。数据显示，52%的卖场品牌数量减少，说明流量向头部品牌集中，中小卖场逐渐被淘汰。

而35岁以下的年轻人，有83.9%的人倾向于线上线下结合的方式购物。数字化能力成为零售商的核心竞争力。

法莎蒂创始人张源表示：“天猫是主战场，抖音是增量来源，小红书是种草平台。”

线下渠道也在发生变化。帕沙曼在全国拥有150多家门店，坚持线上线下同价同款。赖冲认为：“大件家具不能只看图片，必须亲自体验。”

更大的挑战来自全国其他地区的竞争。长三角、西南等地的家居产业正在崛起，凭借政府支持、成本优势和区域深耕，逐步抢占市场份额。

部分佛山企业已经开始转移生产基地到江西等地。

面对这些变化，佛山家居产业正在寻找新的出路，每个企业都在摸索适合自己的发展方式。

周三上午10点多，钟志永被电话吵醒。朋友责备他还在睡觉。他解释说，前一天聚会放松了一下，想着今天好好休息。

这位1991年出生的高尔顿公司二代接班人，曾离开家族事业，在丽江开民宿，后来在上海做短视频，直到2021年才回归佛山。

当时，高尔顿主要做外贸，100%的订单来自海外。钟志永的任务是开拓国内市场。

父亲刚开通1688账号，对他的要求不高，一个月做到10万元销售额就行。

在佛山，许多家居企业是家族经营。随着第一代人逐渐退居幕后，二代接班成为不可避免的问题。与父辈不同，新一代面临的是品牌建设、数字营销和用户理解的新挑战，同时还要应对内部员工不服管、传统模式难以改变等问题。

钟志永的第一步是了解国内市场。他尝试将外贸床垫直接卖到国内，虽然卖出了一些，但销量并不理想。他意识到，国外消费者喜欢硬床垫，而国内消费者更关注软硬度和环保问题。

于是，他组建了内贸研发团队，针对国内需求改进产品，比如增加软硬度选择、设计可拆洗结构、实现零胶水零甲醛等。

他还建立了年轻的团队，用飞书记录工作，中午组织学习会，努力打造新的企业文化。经过三年努力，高尔顿的内贸销售额从零做到2000万元，转化率稳定在45%，远超行业平均水平。

他计划重启短视频账号，希望通过这种方式让更多人了解产品，也为公司注入新的销售方式。

法莎蒂创始人张源在创业第二年就意识到全渠道销售的重要性。他关闭了淘宝店，转而开设天猫旗舰店。他认为，只有在天猫站稳脚跟，才能吸引其他渠道的关注。

事实证明了他的判断。入驻天猫后，法莎蒂与多个IP合作，获得大量曝光，迅速提升了品牌知名度。

借助天猫的流量和品牌背书，法莎蒂在2021年陆续进入京东、抖音等平台，当年销售额突破2亿元，同比增长近200%。

目前，法莎蒂正在布局海外市场，计划通过阿里巴巴国际站连接B端商家，通过亚马逊接触C端消费者，将国内的成功经验复制到海外。

帕沙曼则专注于场景营销和产品创新。他们投资数百万自建直播基地，打造真实的居家环境，根据不同人群定位设计符合调性的空间，让顾客看到的就是他们想要的。

针对年轻人养宠物却担心家具被抓坏的问题，帕沙曼研发了防抓耐磨的“猫抓布”面料。这些贴近用户痛点的改进，使帕沙曼从一个小品牌成长为行业前十。

佛山家居产业的转型没有统一答案。每家企业都在根据自身情况探索适合自己的发展路径。

帕沙曼通过产品趋势化设计和场景化营销，年销售额达到10亿以上；高尔顿依靠技术积累和品质保障，在外贸基础上开拓内销，五年做到2000万销售额；法莎蒂通过设计创新和渠道变革快速崛起，五年时间从三人淘宝店做到细分品类第一。

这些案例表明，产业带升级没有标准答案，每个企业都需要找到属于自己的方法。

对于佛山家居产业来说，这场转型不是终点，而是新的起点。当制造基础与创新能力深度融合，这片诞生了中国现代家具产业的土地，或许能孕育出更多世界级的品牌。