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在非洲，有一家中国公司，它或许并不为大多数人所知，却早已悄然成为当地市场的重要力量。这家企业名为乐舒适，最近正式向港交所提交了IPO申请，标志着其从幕后走向台前的一步。

乐舒适的故事，始于一对70后的夫妻——沈延昌与杨艳娟。两人均毕业于哈尔滨工程大学，毕业后分别走上不同的道路。沈延昌曾进入事业单位工作，而杨艳娟则继续深造，最终获得硕士及博士学位。1997年，沈延昌选择南下广东，开启了他的创业之路。

初到广东，他进入一家在尼日利亚运营的港资企业，这段经历让他首次接触到非洲市场。然而，由于当地疟疾问题，两年后他不得不返回国内。但正是这次经历，让他意识到出口贸易的潜力。回国后，他帮助一位尼日利亚客户采购价值20万美元的货物，由此开启了他自己的外贸事业。

2000年，沈延昌与妻子杨艳娟在广州创立了广州奥柯耶经贸有限公司，也就是后来的森大集团。最初，他们主要向尼日利亚等国家出口建材和日用品。随着市场竞争加剧，公司逐渐转向海外市场，并在2004年正式成立森大集团，总部设在广州。

广州的对外贸易便利性是吸引他们的重要因素。沈延昌曾表示，广交会是他们了解非洲客户需求的关键渠道。当时，许多非洲商人会前往广交会寻找货源，这促使他将公司总部定在广州。

森大集团逐步发展成为一家集工业制造、国际贸易和实业投资于一体的跨国企业。其中，快消品业务逐渐成长为独立品牌——乐舒适。2009年，乐舒适开始在加纳推出婴儿纸尿裤，随后扩展至多个非洲国家，形成了多个知名品牌。

为了更好地适应当地市场，乐舒适采取了“工贸一体化”策略，在非洲建立工厂，实现本地化生产。截至2025年，它已在非洲拥有8个工厂、51条生产线，年产能达到63亿片婴儿纸尿裤、28.5亿片卫生巾等。

2024年，乐舒适的营收达到约32亿元人民币，其中婴儿纸尿裤贡献了近24亿元，占总收入的75%。数据显示，其婴儿纸尿裤和卫生巾在非洲市场的份额分别为20.3%和15.6%，稳居行业前列。

低价策略是乐舒适成功的关键之一。2024年，其婴儿纸尿裤平均每片售价仅0.59元人民币，远低于国际品牌的定价。这种高性价比的产品迅速赢得了当地消费者的青睐。

近年来，乐舒适不断扩张，2025年初获得国际金融公司（IFC）3000万美元投资，用于扩大产能和运营资金。尽管未引入风险投资，但沈延昌和杨艳娟作为控股股东，始终掌控着公司的发展方向。

如今，乐舒适正站在新的起点上，准备通过IPO进一步拓展其全球版图。它的故事不仅展现了中国企业的出海历程，也反映了中国品牌在全球市场中的崛起。

在非洲，乐舒适已深入千家万户，成为当地消费者不可或缺的一部分。它的成功，既源于对市场需求的敏锐洞察，也得益于本土化的战略布局。未来，随着更多中国企业走向世界，乐舒适或许只是众多出海者中的一员，但它所代表的模式和经验，值得被更多人关注和学习。