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高端母婴护理品牌圣贝拉即将正式进入资本市场。作为一家专注于高端月子中心的企业，圣贝拉近年来备受关注。不少明星客户，比如戚薇、唐艺昕等，都选择在这里享受服务，这也让圣贝拉名声大噪。圣贝拉的月子套餐价格从13.8万元起跳，最高甚至超过50万元，因此被称作“月子界的爱马仕”。

圣贝拉的创始人向华是一名80后男性，他曾在牛津大学攻读生物工程。毕业后，他注意到高端月子中心市场的空缺，于是创办了圣贝拉。令人意外的是，这家企业背后还有腾讯和高榕创投这样的重量级支持者。

创业之初，向华计划将月子中心与高档酒店结合，但这个想法一开始并不被看好。经过多次尝试，他终于与杭州柏悦酒店达成合作，开启了圣贝拉的商业旅程。相比传统月嫂模式，这种租用酒店的方式既节省了时间又降低了成本，同时也更贴合高端市场需求。从最初的单店模式开始，圣贝拉逐渐扩展了自己的版图。

成立初期，圣贝拉得到了高榕创投和唐竹资本提供的2000万元融资。到年底时，圣贝拉的月子中心已经覆盖华北、华中、长三角和珠三角四大区域。随后，高榕创投继续追加投资。2021年，圣贝拉完成了2亿元的C轮融资，由腾讯领投，进一步稳固了其在母婴护理行业的地位。

向华凭借自身在投行领域的经验，通过投资并购扩大圣贝拉的品牌影响力。2022年，圣贝拉收购了功能性内衣品牌S-bra，并推出产后修复服务品牌；2023年，战略投资了一家杭州妇儿医院，增加了孕产检和儿科检查等增值服务；2024年，又投资了一家位于香港的媒体公司，提升自身的营销实力。

在此过程中，圣贝拉获得了多轮重要融资，新加入的投资方包括中国人寿、C资本、英国太古地产创新基金等。八年过去，圣贝拉已做好准备迎接IPO。向华曾提到，他的愿景是打造护理界的LVMH。

圣贝拉把自己定义为一个综合家庭护理品牌集团，是中国最大的产后护理及修复集团。它的业务主要分为三大部分：月子中心（提供产后护理和修复服务）、家庭护理服务以及女性健康功能性食品。其中，月子中心是核心业务，占总收入的八成以上。旗下有三个品牌：旗舰超高端品牌圣贝拉、心理健康方向的艾屿Bella Isla以及小贝拉。目前，圣贝拉在全国20多个城市运营约70家高端月子中心，其中50多家为自营。

虽然圣贝拉的月子中心被认为是“最贵”的，但其旗舰品牌圣贝拉28天套餐的价格起步为13.88万元，其他品牌的价格也在几万元左右。根据相关数据，2021年至2024年上半年，圣贝拉的营收分别为2.59亿元、4.72亿元、5.60亿元和3.58亿元，毛利分别为0.79亿元、1.41亿元、2.05亿元和1.22亿元。收入增长主要得益于月子中心网络的扩展。不过，圣贝拉连续多年处于亏损状态，2021年至2024年上半年的亏损总额达到了12.53亿元。

圣贝拉面临的一个难题是成本压力，特别是租金方面的支出。数据显示，报告期内圣贝拉的销售成本始终较高，平均每年的租赁成本超过1亿元，并且还在逐年增加。此外，圣贝拉已完成多轮融资，累计融资金额超过3亿元，背后有多家知名投资机构的支持。

即便如此，圣贝拉依然看到了市场发展的机遇。根据弗若斯特沙利文的报告，中国月子中心的渗透率从2018年的1.0%增长到了2023年的5.5%，显示出巨大的增长潜力。圣贝拉相信，随着消费者需求的多样化和专业化，高端产后护理服务市场有望快速发展。

然而，高端服务的定制化属性决定了这并不是一门能迅速规模化扩张的行业。人工成本和租赁成本依然是需要重点关注的问题。向华指出，新一代女性更愿意在自我成长上投入资源，这对月子中心来说是一个机会。随着90后、95后成为母亲，她们对专业指导的需求和对家庭和谐的关注，或许会推动月子中心迎来新一轮增长。