黄金如今成为备受关注的消费领域，旺盛的购买需求推动了黄金品牌的销售增长。品牌“厚德金”依托珠宝供应链，充分发挥产品优势，使黄金不仅作为投资品，更成为适合送礼、传承等多场景的文化商品，精准满足市场需要。

通过独特设计的产品组合，配合促销活动和平台补贴，厚德金在销售上取得显著成绩。双11期间，品牌总销售额突破亿元，单场最高达到近4000万，相比平时增长五倍以上，创下销售新高，为后续发展打下基础。

作为德诚珠宝集团旗下的品牌，厚德金利用集团资源，推出投资类和文化类两种产品线，覆盖多种消费场景。2024年底，品牌开始布局线上电商，入驻快手平台，希望吸引更多消费者。

在总经理陈佳鑫看来，线上黄金销售面临几个难题：黄金价格高，用户信任建立困难；金价波动容易引发价格竞争；传统款式单一，难以激发购买兴趣。厚德金通过优质内容和差异化产品，在快手上迅速成长，有效解决这些问题。

品牌重视短视频和直播运营，搭建自播体系，通过日常直播和切片内容吸引流量，并借助投流工具扩大用户规模，积累品牌资产。

货品方面，厚德金以场景化产品为主，将黄金打造成有情感和文化的商品。围绕重要人生节点开发主题产品，提升附加值，激发购买欲望。同时，根据不同消费能力提供多种克重选择，降低决策门槛，吸引新用户，增强品牌信任感。

通过短直联动和精细化货盘布局，厚德金成功突破线上经营难点，平销期单场GMV达到千万级别，老客户复购率超过40%。

近年来金价上涨，越来越多的人加入攒金行列。双11期间，平台补贴让黄金产品更具吸引力。厚德金根据目标用户喜好，设计分层产品，提升销售表现。

品牌针对中产女性用户，推出带有吉祥寓意的新品，如马年金币、金钞等，吸引购买。同时，推出小克重版本的爆款产品，提高性价比，缩短决策时间，抓住大促机会。

直播间延长时长，增加主播轮班，营造浓厚氛围，促进用户下单。品牌还推出优惠价和平台补贴，结合精美包装，强化高性价比印象，提升转化效果。

强大的产品力和多重福利机制，带动平台流量和用户热情集中爆发。数据显示，双11期间厚德金销售额达数亿，主推产品销量激增，单品GMV接近亿元。快手平台贡献了品牌整体销售额的约20%。

大促不仅是短期冲刺，更是了解用户需求、调整发展方向的机会。品牌将进一步加强与平台合作，优化运营策略，持续积累用户资产，实现长期发展。

未来，厚德金计划在内容方面加强品牌故事和文化内涵的传播，培养专业主播，提升品牌温度。同时，选择与品牌调性相符的达人合作，提升影响力。

货品方面，品牌将继续优化产品结构，丰富克重选择，覆盖更多使用场景，满足不同用户需求，扩大消费群体。

通过内容、产品和文化的同步推进，厚德金将把差异化产品与用户情感紧密结合，形成从流量到品牌认同的良性循环，拓展更大的发展空间。