3月25日，快手电商业务中的酒水行业亮相第112届全国糖酒商品交易会，在食饮产业发展大会上分享了2024年的业绩亮点和2025年的招商规划。

数据显示，快手酒水用户的月活跃人数超过1.8亿，覆盖了浏览、参与讨论以及搜索酒水相关内容的用户群体。2024年，快手酒水业务的总交易额（GMV）同比增加了九成以上，活跃商家数量突破5万大关。这一年里，有10个品牌GMV突破亿元大关，近500家自播商家的GMV增幅超过了100%。

在快手酒水业务中，白酒占据了八成的GMV份额。从用户特征来看，男性消费者是主要消费力量，多分布于二三线城市，新一线城市的用户占比高于其他平台，展现出较强的市场发展潜力。

对于有意入驻快手的酒水商家，可以选择成为供货方或主播参与市场，可通过商城直销、达人分销或自播等形式进入平台。自播商家可以根据实际情况选择品牌自播、经销商自播、高商业化推广或综合销售等模式。

洋河品牌在2024年借助快手开设官方直营店和经销商店铺，结合达人推广，有效提升了品牌知名度。在平台促销活动的助力下，年GMV实现了超过四倍的增长。“洋河超级品牌日”期间，GMV超过1.4亿元，平均单笔订单金额达700元，各项关键指标均有大幅提升。

另一家中小型酒水商家“酒小弟”，通过源头厂家直播、提高自播频次以及优化产品和服务策略，实现了年度GMV超过3000万元的目标。其主打高性价比的日常口粮酒，通过直播展示酿造流程，让用户直观了解生产细节，再加上优质售后支持，实现了快速发展。

展望2025年，快手酒水行业推出了多项扶持措施。比如，“新商斗金计划”面向1月至6月首次销售的新商家，若达成特定GMV目标，可获得3%的返现奖励，最高金额为9.5万元，可用于广告投入。针对年GMV达到千万元级别的品牌商家，快手电商将按比例返还部分收益，最高返还额度为20万元。品牌还可享受平台补贴、免除货架费以及退货运费补偿等优惠，同时会有专人负责品牌及商家的全周期指导与支持。

在糖酒会期间，快手电商酒水行业携手多位快手达人设立招商展位。十三、野哥野嫂、陈先生、诺爸、谢广坤、五五、丽丽一家人、铁锤分享美食、强哥、参爷、吴一和尖锋食客等达人进行了现场展示。未来，快手电商将通过达人粉丝节等活动深化食品酒饮领域的合作，助力更多品牌和商家拓展市场空间。

随着快手电商新政策的落地，预计2025年将有更多酒水商家迎来快速增长。欢迎更多新商家把握机遇，加入快手，寻找业务的新突破。