图灵汇官网

黑龙江省是中国最大的农业大省之一，其耕地面积、农业机械化水平和粮食产量均在全国名列前茅，尤其在水稻种植方面表现突出。然而，植保工作一直是黑龙江粮食作物生产中的薄弱环节。随着高效植保无人机的普及，黑龙江省的飞防市场得到了快速发展，无论是植保无人机的数量还是作业比例都处于全国领先地位。

为了更好地了解黑龙江省飞防市场的发展现状，笔者近期走访了几处主要粮食产区。

飞防服务内容

黑龙江省主要种植水稻（含部分旱稻）、玉米和大豆，其中水稻是植保无人机的主要服务对象。

水稻

过去，水稻植保工作主要依赖人工，因为机械无法在水田中作业。植保无人机的出现显著提高了作业效率和效果，目前水稻植保无人机的作业比例已达30%-60%。植保无人机主要用于除草、杀菌、杀虫和喷施叶面肥，主要防治稻瘟病（叶瘟、穗颈瘟）、负泥虫、二化螟和野慈姑等病虫害。

玉米和大豆

玉米的前期主要进行控旺作业，后期则进行杀虫作业（主要针对蚜虫和粘虫）。由于病虫害发生较少，因此作业比例相对较低。

飞防服务水平

虽然植保无人机市场迅速发展，但由于大量新手的加入，以及培训质量参差不齐，加之恶性市场竞争，飞防服务的质量仍然参差不齐。

优秀的植保队

一些专业的植保队从2016年开始作业，不仅保证了作业质量，还能实现单机每天高达800亩的作业效率。这些团队通过系统培训，对植保无人机性能非常熟悉，操作技能熟练，并且能够利用其他无人机进行辅助作业，故障率低。

不规范现象

但也存在不少不规范现象，例如：

• 不使用二次稀释法：大多数飞防队采用一垧地（15亩）一桶药的方式配药，且多数情况下由农户自行操作，很少采用二次稀释法。这种做法会导致药效降低，且容易造成喷嘴堵塞。
• 作业参数过高：部分飞防队采用较高的用药量、较宽的行距和较快的飞行速度，这会影响作业效果。
• 缺乏安全防护：许多飞防队在作业过程中缺乏基本的安全防护措施，安全意识较差。

飞防服务提供者

植保无人机进入规模化发展的第三年，植保无人机的操作者身份更加多样化。

个人从业者

一些个人以飞防为主要收入来源，通常以家庭形式持有1-2台植保无人机。由于成本较低且收入不高，这些个人从业者通常提供低价服务，但作业效果和服务质量一般。

农业从业者

一些农业服务人员也将飞防作为一项业务，增加了他们的收入来源，作业质量相对较高。

大型种植户

部分拥有大面积农田的农户在多次使用飞防服务后，往往会购买自己的植保无人机，为自身及其周边农户提供服务。尽管他们对农业有一定了解，但对飞防的理解不够深入，缺乏专业培训。

农资商

一些农药商和农机商认识到飞防的潜力，成为植保无人机的经销商或成立自己的飞防队。他们通过带药服务增加农药销量，作业质量有一定的保障，但服务价格较低，成为市场价格下降的因素之一。

专业植保队

早期的飞防从业者通常拥有丰富的作业经验，能够保障较好的作业效果。但由于市场竞争激烈，部分团队不得不降低作业价格，以维持订单量。有些团队通过降低作业质量来降低成本，而另一些团队则坚持适当盈利的价格，确保作业质量和效果。

飞防服务价格

自2016年起，随着大疆MG系列植保无人机的推广，飞防服务逐渐被农户接受。2017年，水稻每垧（15亩）飞防服务价格从80元至150元/垧不等，2018年则出现了恶性竞争，最低价格降至40元/垧，但随着病虫害增多，价格逐步稳定在50-70元/垧。

价格形成原因分析

地域特点

黑龙江省耕地面积大且较为规范，作业难度低、转场少，有利于提高作业效率。作物病虫害发生种类较少，防治难度较低。

植保无人机存有量增加

MG系列植保无人机因其高效率和良好效果受到市场欢迎，17年黑龙江的植保队普遍获得了较好的收益，吸引了大量新用户加入市场。此外，部分外地飞防队伍也进入黑龙江作业，增加了市场的植保机保有量。

平台补贴

一些飞防平台通过低价获取订单，并通过补贴飞手增加作业面积，加剧了价格竞争。

缺乏成规模的服务品牌

在没有成规模服务品牌的情况下，农户很难分辨作业效果，通常以价格作为选择标准，导致飞防服务价格不断下探。

黑龙江飞防服务市场发展趋势

价格

由于黑龙江省的地域特点，本地飞防服务价格预计将长期低于全国平均水平。随着市场竞争的加剧，部分小植保队将逐渐退出市场，预计2019年飞防服务市场将逐渐回归正常盈利水平。

服务质量

黑龙江省植保队构成人员多样，作业质量参差不齐，需要进一步提升服务质量。

服务品牌

当地品牌意识较为薄弱，未来需要逐步形成大规模、成体系的服务品牌。

农户自用

在部分大型农场，已有农户自行购机作业，这一趋势在未来将继续加强。

建议

保证作业质量

植保工作的最终目的是达到最佳效果，而不是追求效率。植保队必须确保作业质量，才能在市场上立足。

合理报价

目前，飞防服务的成本远低于农药和人工作业成本，因此不应保持低价。应合理评估作业成本、地块难度和作物类型，制定合理的报价。

建立品牌

在当前阶段，农户难以分辨服务质量，往往选择低价服务。但低质服务终将被淘汰，因此植保队应建立自己的品牌，提升服务质量，增强用户信任。

多元化经营

植保只是农业生产的一部分，可以通过参与其他农业环节如土地平整、插秧、收割等，增加全年工作时间和盈利能力。此外，通过带药作业，可以提高农户对植保队的依赖性，实现持续合作。

外地植保队

当前阶段，黑龙江市场已经饱和，外地植保队进入本地市场可能面临缺乏订单的问题。建议谨慎进入，避免盲目竞争。