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无人机世界

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初入植保跌跌撞撞中成长

去年刚毕业的郑德乐踏入了植保行业，尽管市场环境复杂，但他依然充满信心。他一人操作一架大疆MG-1S植保无人机，独立完成所有的任务。郑德乐家里种植了四五百亩水稻，他希望通过植保减轻父母的劳动负担。在校期间接触过无人机的他，选择进入这个行业。

起初，他为农资商的客户提供服务，但由于客户拖欠费用，他最终转向了农田管家平台。去年，他在农田管家接到了2000亩地的订单，今年增加到了10000亩，最小的订单是150亩，最大的则达到了5000亩。

聊出来的5000亩水稻订单

最近，郑德乐离开了江西老家前往黑龙江作业，接到了一份220亩的订单。在与当地农资商交流的过程中，他了解到当地的作业需求旺盛，因此决定留在当地长期作业。不久，农资商通过农田管家给他派发了5000亩水稻的订单。

这份订单属于长期预约类型，由农资商每天安排不同的散单。郑德乐每天早上都需要去农资商处领取药物，并获取当天的订单信息，包括农户联系方式和地理位置等。

每次接到订单后，他都会立即联系客户，询问具体作业时间和地点，以及所需的工作内容。对水稻进行作业时，农户希望确保不漏喷不重喷，并且达到除草杀虫的效果。所使用的农药都是由农资店调配好的，包括氯·毒死蜱和灭草松等。

截至目前，他已经完成了约十个散单，每个订单的作业面积大约在200至300亩之间。

作业时按照当地要求设置参数

每天凌晨四点，电话铃声响起，郑德乐就会被农户叫醒，准备开始一天的作业。为了应对这种状况，他逐渐适应了早起的生活。起床后，他会快速收拾，与弟弟一起前往作业地点。五点到达目的地后，他会花十分钟时间检查设备，确认飞机状态良好，并准备好电池、配药工具及个人防护装备，然后正式开始作业。

郑德乐表示，他并没有打算让刚高考完的弟弟加入这个行业，因为觉得这个行业非常辛苦。因此，他只让弟弟帮忙充电和做一些辅助工作。

郑德乐今年才来到黑龙江，对当地情况还不够熟悉，因此作业时都会按照当地要求设置飞行参数。他采用自主规划模式，飞行速度为6米每秒，横移距离为4.5米，作业高度为2米。使用的喷头是压力喷头，每亩用药量为0.67升（每15亩需10升药）。他说，黑龙江地区的作业数据与其他地区有所不同，但这些数据是经过当地飞手实践得出的有效参数。

他通常可以在3到4小时内完成200亩左右的作业，相当于完成一个散单。之后，他便会驾车转场，中午大约一点左右吃午饭，下午继续作业直到晚上九点。

作业效果显著，但也有小意外

除虫作业的效果显现得很快，大约两小时后就能看到效果；除草作业则稍慢一些，但三天内也能看到明显的效果。郑德乐说，他的作业效果在当地得到了很好的反馈，很多农户都对他进行了二次甚至三次的委托。有一次，一位农户因他们作业时聊得愉快，还邀请他品尝东北特色饭菜。

在一次作业过程中，他遇到了一个小意外。飞机作业回来后，换药时发现智能电池与飞控通讯出现异常。由于飞机出现故障，他与农户沟通后，请求另一位飞手帮忙完成了剩余的地块。经过仔细排查，他发现是中心板损坏，最终自行修复，没有影响后续作业。

目前，这笔5000亩的订单仍在进行中，他还没有进入结款阶段。然而，他提到之前在农田管家接的订单从未收到过客户的投诉，审核通过后都能顺利结款。

飞防不是一两年可以成功的行业

“农业需要深耕，挣快钱不属于农业。”郑德乐提到，2017年许多卖飞机的人声称，飞防可以月入数万元，吸引了很多人在2018年进入这个行业，导致市场混乱。去年南方地块的价格一般保持在10至15元，而北方如黑龙江地区则保持在6至8元，今年却全面降价，南方部分地区甚至降到了6至8元，北方则降至4至6元。

他认为，当前植保市场的混乱只是暂时现象，因为这是一个新兴行业，需要一定时间的成长。因此，他建议飞防从业者要有耐心，必须能够吃苦耐劳，沉下心来做事。飞防并非一两年就能成功的行业，只有真正热爱并愿意付出的人才能在这个领域取得成功。

他提醒大家，如果不能吃苦或者没有决心为农户带来更多价值，那么最好不要进入这个行业。