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尽管所谓的智能硬件“风口”已经过去四五年，焦点逐渐转向了VR、AI、区块链等新兴领域，早期投身智能硬件的创业者大多未能取得成功，智能可穿戴设备似乎成为了科技界的明日黄花。

然而，最近为期近10天的京东“智能品类日”活动刷新了人们对智能穿戴设备的认知。光彩、百度、360、小米等知名品牌纷纷亮相，产品种类也从最初的智能手环扩展到蓝牙耳机、体脂秤、VR眼镜等。智能穿戴设备已经成为现代智能生活的一部分，而不是仅仅停留在风口上的概念。

在京东最终公布的成绩榜中，光彩成为智能穿戴设备销售额的第一名，光彩手环3和光彩畅玩手环A2分别占据了单品销售额的前两名。这标志着智能穿戴市场迎来新的转折点，同时也带来了品牌和市场份额的变化。

智能穿戴市场的马太效应

以智能手环为代表的可穿戴产品并非新鲜事物。据Tracxn发布的《智能穿戴科技报告》显示，2014年是可穿戴设备创业的高峰期，当年该领域的投资规模达到了14.17亿美元，新成立的公司多达282家。但从那以后，可穿戴设备行业进入了一个低谷期。

最具代表性的企业如Jawbone和Fitbit，曾是全球智能手环销量的冠亚军。然而，Jawbone在2016年完成第13轮融资后，估值大幅缩水，并在四个月后全面停产Up系列健康追踪设备；Fitbit虽然幸运地进行了首次公开募股（IPO），但2017年的出货量仅为1540万台，比2016年下降了31.6%，全年净亏损2.772亿美元，同比扩大了177.2%。这些情况表明，它们距离破产只有一步之遥。

独立可穿戴设备厂商的衰落并不意味着整个可穿戴设备行业的衰退。根据IDC的数据，2017年全球可穿戴设备的年出货量达到了1.15亿台，比2016年的1.04亿台增长了10.3%。在这场竞争中，一线手机品牌成为了后来居上的关键力量。

Apple Watch在2018年第四季度的销量达到了800万台，市场份额为21%，并且以15.3%的市场份额登上了销量排行榜的榜首。在中国市场，京东智能品类日的成绩也显示出，销量的主要份额不再是乐心、Bong等一度火热的品牌，而是被光彩等后来崛起的手机品牌取代。

究其原因，智能可穿戴设备已经不再依赖于炫酷的设计来吸引眼球，而是逐渐明确了自身的产品定位，不再是手腕上的计算中心，而是智能手机的时尚配件。苹果和光彩等品牌通过快速迭代产品，凭借优质的产品和精准的功能定位，牢牢占据了市场第一梯队；而乐心、华米等早期进入智能穿戴领域的品牌由于产品迭代缓慢和定位滞后等原因，逐渐跌落至第二梯队。

显然，相比于独立可穿戴品牌的单一发展，手机厂商拥有成熟的销售渠道、完善的技术体系、庞大的用户群体以及无缝连接的应用场景，这种马太效应将在智能穿戴市场愈发显著。

并非所有玩家都能成为幸运儿

光彩并不是唯一一家涉足可穿戴设备领域的手机品牌，小米、OPPO、TCL、魅族等品牌也都有参与。然而，光彩智能穿戴设备在销量上的逆袭，反映了市场竞争的残酷性。

2017年是光彩在智能穿戴市场发力的起点。2月份，光彩推出了“音乐一样自由”的光彩xSport运动蓝牙耳机；同年5月，光彩正式发布了光彩畅玩手环A2，这款产品获得了IT168颁发的2017年度产品奖；6月份，光彩又发布了能够检测身体年龄、体脂率等11项数据的光彩体脂秤，以及光彩手环3、光彩音乐小巨蛋便携蓝牙音箱等一系列产品。

与大多数品牌专注于智能化概念不同，光彩在智能穿戴领域的关键词可以概括为“年轻化”。无论是产品还是营销策略，都体现了这一理念。

在可穿戴设备的布局上，光彩有着明确的战略，即打造“光彩潮配”和“光彩逆龄神器”。以光彩畅玩手环A2为例，它具备多点触控、心率监测、睡眠监测、生活防水等功能，并且可以通过APP实现消息提醒等功能，与手机无缝对接。更重要的是，光彩畅玩手环A2拥有时尚的外观设计和丰富的颜色选择，迎合了年轻人追求时尚和健康审美的需求，使得智能手环不再只是冰冷的硬件，而是兼具审美和健康的科技潮品。

在营销方面，光彩畅玩手环A2出现在时尚杂志《YOHO潮流志》上，专门拍摄了一组时尚大片，引发了许多时尚人士的关注，尤其是红色版手环掀起了一波潮流。此外，光彩推出的“初老”概念赢得了许多年轻人的情感共鸣，“让青春逆龄而上”的光彩逆龄神器也因此广受欢迎。光彩还与KEEP合作开启了男神女神训练营，与杨澜旗下的《我的21天》栏目深度合作，并邀请奥运冠军孙杨担任代言人等。

当智能穿戴设备被视为科技产品时，光彩大胆地开辟了时尚的新赛道。这既源于光彩对其产品和品牌影响力的自信，更是对年轻人消费观念的精准洞察。光彩手环3和光彩畅玩手环A2在京东智能品类日成为爆款，或许正是意料之中的结果。

围绕“生活方式”的竞争

手机、智能手环、蓝牙耳机、音箱、体脂秤……光彩旗下的产品种类日益丰富。除了始终坚持的质量理念，最关键的一点在于“光彩范儿”的生活方式。

“生活方式”这个词对许多人来说并不陌生。随着互联网边界的不断拓展，越来越多的企业开始关注用户的生活方式，并以此占领用户的生活场景。阿里巴巴和腾讯不惜重金押注出行、外卖、支付等领域，追求的正是生活方式。甚至像一条、二更、即刻等与生活方式相关的短视频节目也受到了投资者的青睐。

相比之下，光彩在竞争中更倾向于与用户交朋友，通过推出具有强大产品力、高性价比且深受年轻人喜爱的产品，逐步让用户接受“光彩范儿”的生活方式，并形成独特的竞争优势。

例如，针对用户对产品质量的担忧，毕竟可穿戴行业仍然存在良莠不齐的现象，光彩畅玩手环A2在上市前经历了多重测试，包括环球旅行家佩戴其设备前往南极，经历直播水煮、冰冻等极限考验。这些与用户直接互动的案例，比在台上展示PPT更具说服力。

智能穿戴设备是一个极具吸引力的领域，几乎涵盖了信息娱乐、运动监护、医疗保健、企业应用等各个细分市场，产品种类繁多。一些企业抓住了这个“机会”，在发布会上描绘了一个个诱人的智能生活场景，随后将相关产品放在自家商城销售，不论其是否成熟、是否具有刚性需求，甚至是否安全。

由此可见，围绕“生活方式”的竞争需要抑制和选择。苹果推出的相关产品主要包括Apple Watch和HomePod，光彩在售的智能穿戴设备数量也不超过10款。有效的策略不是盲目抢占用户空间，而是将质量、创新和服务作为战略控制点。光彩在智能穿戴领域厚积薄发，无疑是一个成功的典范。