图灵汇官网

进口葡萄酒行业的贸易属性十分显著。由于多数品牌并非由中国酒商自行持有，进口商通常不会进行品牌化营销。很多国外酒庄也将中国市场视为快速赚钱的市场，很少投入资源进行品牌推广。由于对中国市场的了解不足，即使有所投入，也往往效果不佳。

这种状况导致了中国葡萄酒市场的分散和混乱，使不少进口商和经销商在选择产品时感到困扰。

事实表明，在这样的背景下，谁能成功塑造品牌并赢得经销商的支持，谁就能获得成功。因此，近年来，一些葡萄酒品牌开始在提升品牌竞争力方面下功夫。

最近，笔者发现了一个值得关注的品牌，它通过科技手段帮助经销商备货、争取大客户，甚至给予经销商股权，这些新零售举措正在颠覆整个行业，值得同行借鉴。

欧洲葡萄酒“巨人背后的巨人”在中国试水新零售

日前，西班牙洛萨诺酒庄在中国成立了子公司。这家成立于1853年的酒庄，是全球第五大酒庄，为多个国家的知名品牌提供原酒，在欧洲葡萄酒界享有“巨人背后的巨人”的美誉。

洛萨诺酒庄每年生产2亿升葡萄酒，其产品种类繁多，曾多次在国际葡萄酒比赛中获奖。然而，洛萨诺酒庄不想简单地将产品投放到中国市场上，而是希望通过新零售理念，解决供应链中的问题。

优化库存管理，缩短供应链

进口葡萄酒供应链较长，从生产到消费者手中需经过多个环节，导致终端产品的性价比不高，且各环节的利润分配不均。

为解决这一问题，洛萨诺酒庄决定在中国设立运营中心，自主进口，将库存前移至中国，缩短供应链，从而提升性价比，同时保障经销商的利润。

利用大数据实现个性化备货

部分品牌将库存前移至中国的保税仓库，但洛萨诺酒庄更进一步，将库存直接前移到各个城市。洛萨诺酒庄在每个城市寻找唯一的合作伙伴，这些合作伙伴负责建立本地仓库，管理和配送整个城市的货物。

洛萨诺酒庄运用阿里云的技术，构建了SaaS系统，通过大数据分析，了解各城市的葡萄酒消费偏好，如口感、品种、类别等，以及各类销售渠道的偏好。这些数据被提供给城市合伙人，以便他们能更精准地备货。

为城市合伙人搞定线上线下大客户

洛萨诺酒庄不仅帮助城市合伙人备货，还协助他们销售产品。目前，洛萨诺酒庄已经与阿里巴巴、腾讯、京东等巨头合作，进入它们布局的主流新零售渠道，包括天猫、淘宝、京东商城、盒马鲜生、永辉超市等。

此外，洛萨诺酒庄还与唯品会、苏宁易购、国美、拼多多等平台合作。这些渠道的销售数据也会通过SaaS系统反映在本地仓库中，从而更好地备货。

五大赋能，助力轻松创业

洛萨诺酒庄提供了五种赋能措施，帮助城市合伙人轻松创业：

• 品牌赋能：直接供应一手货源，利润空间大，产品质量和服务均处于行业领先地位。
• 运营赋能：强大的运营团队提供全方位支持，助力打造洛萨诺云仓物流体系。
• 营销赋能：联合三大巨头，共享主流新零售渠道，实现高额利润。
• 模式赋能：创新商业模式，独创3+N矩阵营销模式。
• 渠道赋能：打通线上、线下和新零售全场景渠道。

四大盈利模式和上市计划

洛萨诺酒庄的项目拥有四大盈利模式：

1. 线下终端订单20%-60%的盈利。
2. 线上区域配送订单20%-60%的盈利。
3. 区域分销商招募补贴50%的盈利。
4. 区域新零售订单配送补贴20%-30%的盈利。

以一个拥有50万人口的县城为例，如果人均消费1瓶葡萄酒，年消费量约为50万瓶，总销售额可达5000万元。如果城市合伙人能够占据10%的市场份额，那么年销售额可达500万元。按照最低20%的利润率计算，合伙人每年可轻松盈利百万以上。

洛萨诺酒庄还将为合伙人提供原始股，并计划在2022年与合伙人共同上市，一旦公司上市，合伙人有望实现百倍甚至千倍的财富增长。

目前，洛萨诺酒庄的新零售合作计划已吸引了江苏舜天股份有限公司的关注，该公司已成为洛萨诺酒庄南京地区的城市合伙人。洛萨诺酒庄计划在2018年完成全国100个城市布局，到2020年在全国范围内建设5000个洛萨诺云仓。

7月29日，洛萨诺酒庄将在杭州举办一场名为“新零售|新机遇|新未来——洛萨诺新零售项目品鉴会”的活动，有兴趣的酒商可以借此机会与洛萨诺酒庄高层面对面交流。

无论你是否有行业背景或已有门店，只要愿意创业，成为洛萨诺新零售合伙人，洛萨诺酒庄将全程指导你如何开展业务。

报名方式

1. 点击“”填写报名申请表，将有工作人员与您联系。
2. 扫描下方二维码（备注：洛萨诺新零售报名），添加好友，进行报名。

联系人：于京 电话：13706712157

长按二维码，加我微信。

希望这些信息对你有所帮助。