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近年来，羊奶粉市场不断扩展，消费者对羊奶粉的认可度逐渐提高，各大乳企也纷纷进入羊奶粉领域，争夺市场份额。据数据显示，羊奶粉市场每年保持20%-30%的增长速度。随着越来越多的乳企加入，未来谁能掌握上游资源，就能脱颖而出。目前，众多羊奶粉品牌中，哪些在市场上更受欢迎呢？

近日，《奶粉智库》发布了《2018年中国家庭羊奶粉消费现状调研报告》，从羊奶粉品牌的知名度/渗透率、体验度/食用率等方面进行了调研，我们特别分享这份报告。

羊奶粉品牌影响力

1. 品牌知名度/渗透率

根据调研结果，羊奶粉品牌知名度/渗透率排名如下： - 佳贝艾特 - 和氏 - 圣特拉慕（优博羊） - 百跃 - 卡洛塔妮 - 蓝河 - 纽贝滋羊 - 天籁牧羊（明一） - 羊羊宜贝 - 蓓康僖 - 贝特佳羊 - 红星美玲 - 爱优诺 - 倍恩喜 - 美可高特 - 美力源 - 智冠 - 朵拉小羊 - 欧能达 - 欢恩宝 - 金瑞优 - 雅泰 - 银桥艾宝瑞 - 欧铂佳

2. 品牌体验度/食用率

此次调研对正在食用羊奶粉的家庭进行统计分析，得出以下数据，仅对体验度/食用率>1%的品牌进行展示： - 佳贝艾特 - 百跃 - 和氏 - 圣特拉慕（优博羊） - 蓝河 - 卡洛塔妮 - 羊羊宜贝 - 蓓康僖 - 雅泰 - 天籁牧羊（明一） - 贝特佳羊 - 倍恩喜 - 红星美玲 - 欧能达 - 可诺贝尔 - 美力源/御宝 - 纽贝滋羊 - 智冠福羊 - 爱优诺羊 - 欢恩宝 - 可瑞康 - 蓓比步 - 美可高特

总的来说，有的羊奶粉品牌知名度排名虽然较好，但在体验度/食用率方面表现较弱。未来，乳企的竞争将更加激烈，需要在产业链建设、研发创新、渠道布局、营销执行、资源整合等方面打造竞争优势。随着消费时代的升级，消费者个性化、多元化、细分化的需求成为趋势。如何更好地把握需求，抢占消费者心智，对乳企来说至关重要。然而，面对复杂多变的羊奶粉市场，消费现状如何？奶粉行业仍缺乏相关信息。因此，《奶粉智库》日前发起了系统调研，《奶粉圈》新媒体现将《2018年中国家庭羊奶粉消费现状调研报告》完整转载如下：

《奶粉智库》

2018年中国家庭羊奶粉消费现状调研报告

此次调研涵盖了羊奶粉品牌知名度/渗透率、消费者认知度、了解途径、消费年龄结构、消费购买场所、价格接受度、消费者选择标准及营养需求等方面。本次调研共回收问卷4873份，其中有效问卷4346份。我们特别对这部分有效样本进行了研究分析，围绕羊奶粉消费现状，形成了《2018年中国家庭羊奶粉消费现状调研报告》。

一、调研对象描述

1. 样本来源

此次调研样本覆盖全国32个省/直辖市/自治区/特别行政区，包括1-4线市场的家庭。其中，河南、广东、四川、广西、山东、安徽、湖北、陕西等8省占比最多，均超过5%。

2. 家长年龄

在参与调研者中，90后家长最多，占比41.79%。其次是80后，占比31.74%，85后占比17.52%。90后和80后合计占比73.53%，是奶粉消费的主要群体。

3. 宝宝月龄大小

在参与调研者中，3岁以下宝宝占比84.96%，其中1-2岁宝宝最多，占比27.61%；7-12个月和1-2岁宝宝数量接近。

4. 宝宝喂养方式

调研数据显示，纯母乳喂养率极低，仅占比8.29%；全奶粉喂养占比最高，为51.95%。

二、对羊奶粉的认知

1. 对羊奶粉的认知度

对羊奶粉的认知度较高，但整体认知程度不足。有13.3%的人不了解羊奶粉，9.11%的人表示非常了解，市场还需要不断教育。

2. 认为纯羊和非纯羊的区别大吗？

63.22%的人认为纯羊和非纯羊有较大区别；19.88%的人不知道两者的区别；15.69%的人认为两者区别不大；仅有1.21%的人认为两者无区别。

3. 你会辨别纯羊和非纯羊吗？

56.96%的人能辨别纯羊和非纯羊；39.92%的人不会自己辨别，但其中有34.52%的人会寻求专业人士帮助；仅有5.4%的人不关注是否是纯羊乳羊奶粉。消费者对纯羊的关注度越来越高，羊奶粉市场也将逐渐成熟。

4. 对羊奶粉的好感度

75.4%的人认为羊奶粉很好，其中47.79%的人认为非常好；仅有0.62%的人认为羊奶粉不好。

5. 对羊奶粉的尝试度

总体而言，对羊奶粉的尝试度较高。有67.8%的宝宝食用过羊奶，其中49.13%的人正在食用羊奶。有19.29%的宝宝没有食用过但计划食用；仅有12.91%的家庭没有计划给宝宝吃羊奶粉。

6. 对羊奶粉的认识

大部分消费者认为羊奶粉很好，但仍有少数人对羊奶粉存在不同的看法：5.34%的人认为羊奶产量少，纯羊乳羊奶不可信；2.78%的人认为喝羊奶粉容易贫血；3.8%的人认为喝羊奶粉容易上火；1.02%的人认为羊奶粉不适合男孩喝；0.62%的人认为喝羊奶粉容易得羊癫疯。

7. 对羊奶粉的价格怎么看

81.53%的家庭能接受羊奶粉价格，但其中有33.41%的家庭认为价格仍然偏高；仅有7.3%的家庭认为羊奶粉太贵了难以接受。

8. 选择羊奶粉的理由

羊奶分子小、易吸收、低致敏、营养全面是消费者选择羊奶粉的主要原因。其次，宝宝喜欢、其他宝宝喝了不错、店员的专业推荐也是消费者选择羊奶粉的重要原因。在奶粉市场中，产品本身的优点固然重要，但消费者的口碑和店员的推荐同样重要。

三、了解途径及购买渠道

1. 你对羊奶粉的了解主要来自哪些途径

门店推荐是消费者了解羊奶粉的主要途径（77.6%）；其次是从朋友推荐（40.88%）、手机端（36.26%）、电脑端网站（34.92%）、电视广告（17.95%）。

在建设母婴门店渠道的同时，保证产品品质、打造良好口碑，加强网络渠道的建设和推广也很重要。

2. 你会从哪种渠道给宝宝购买奶粉

88.24%的家庭是从母婴门店购买奶粉，母婴门店是消费者购买奶粉的主要渠道。

四、奶粉消费现状

1. 你倾向于给宝宝选择什么价位的奶粉

在奶粉价位的选择上，更多家庭倾向于选择200-300元的奶粉（48.12%），其次是300-400元的奶粉（43.11%）。

2. 每个月在奶粉上的花费

在参与调研的家庭中，每月花销大于1000元的家庭占比45.52%，其中大于1400元/月的家庭占比16.93%。目前看来，奶粉市场高端消费群体在不断扩大，未来还将持续增长。

3. 在选择婴幼儿配方奶粉时比较关注哪些因素

超过80%的家庭在给宝宝选择奶粉时更关注奶粉的安全性和营养成分。尤其是营养成分这一因素，有超过90%的消费者会关注，是消费者购买奶粉时关注的首要因素。第三是品牌因素，有超过60%的人在选择奶粉时会关注品牌。

五、羊奶粉品牌影响力

1. 品牌知名度/渗透率

从上表可以看出，羊奶粉品牌知名度/渗透率排名如下： - 佳贝艾特：65.67% - 和氏：37.80% - 圣特拉慕（优博羊）：37.57% - 百跃：36.72% - 卡洛塔妮：31.51% - 蓝河：30.46% - 纽贝滋羊：30.13% - 天籁牧羊（明一）：29.22% - 羊羊宜贝：23.29% - 蓓康僖：22.86% - 贝特佳羊：22.70% - 红星美玲：20.64% - 爱优诺：20.60% - 倍恩喜：18.96% - 美可高特：18.70% - 美力源：17.13% - 智冠：16.02% - 朵拉小羊：15.23% - 欧能达：15.17% - 欢恩宝：13.36% - 金瑞优：10.61% - 雅泰：9.24% - 银桥艾宝瑞：6.91% - 欧铂佳：5.27% - 其他：10.22%

近两年，由于商家对羊奶粉知识的普及、宣传以及消费者对羊奶粉认知的提升及市场需求的增多，纯羊乳羊奶粉在配方奶粉市场中越来越受欢迎。在此基础上，我们特别列出纯羊乳配方奶粉的数据：

2. 品牌体验度/食用率

我们针对正在食用羊奶粉的家庭进行统计分析，得出以下数据，仅对体验度/食用率>1%的品牌进行展示： - 佳贝艾特：17.52% - 百跃 - 和氏 - 圣特拉慕（优博羊） - 蓝河 - 卡洛塔妮 - 羊羊宜贝 - 蓓康僖 - 雅泰 - 天籁牧羊（明一） - 贝特佳羊 - 倍恩喜 - 红星美玲 - 欧能达 - 可诺贝尔 - 美力源 - 御宝 - 纽贝滋羊 - 智冠福羊 - 爱优诺羊 - 欢恩宝 - 可瑞康 - 蓓比步 - 美可高特

数据显示，纯羊乳奶粉的品牌体验度/食用率排序为： - 佳贝艾特 - 圣特拉慕（优博羊） - 蓝河 - 卡洛塔妮 - 蓓康僖 - 贝特佳羊 - 倍恩喜 - 智冠福羊 - 爱优诺羊 - 可瑞康 - 蓓比步

特别说明

1. 此报告所有内容及分析源于奶粉智库的2018家庭羊奶粉消费现状调研，仅对样本负责。
2. 此报告由《奶粉智库》&《奶粉圈》新媒体秉着客观、公平、公正的原则进行的，供业内参考，不作为其他商业用途。
3. 此报告数据及内容，由《奶粉智库》&《奶粉圈》新媒体原创及合作调研而来，引用及转载需获得授权，并需注明来源！
4. 此报告若有任何疏漏，或者读者对本报告有任何疑问，欢迎交流沟通。