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新闻概要

【2023年9月20日】—— 苏宁易购零售云近期在C端市场推出了“以旧换新”活动，活动覆盖了9月1日至9月18日，取得了显著成效。数据显示，线下活动在680场次中收集了10,388台旧产品，实现总销售额7,845万元，平均每场活动回收15台设备。其中，爆发性的销售活动达453场，单场平均销售额高达17.3万元。

区域表现亮点

• 成都大区：总活动场次63场，实际开展59场，收集1,326台旧产品，完成率为107%。
• 郑州大区：共60场活动，执行39场，回收668台设备，完成率为105%。
• 济南大区：总活动41场，执行24场，收集548台旧产品，完成率为136%。

优秀门店案例

• 郑州平顶山张官营镇苏宁易购精选店：通过线上短视频宣传与线下收旧联动，成功发放55张优惠券，实现了21万元的“以旧换新”订单销售。
• 成都遂宁市南津路街道美宁万象苏宁易购零售云店：重点宣传周边3公里内的老旧社区，设置专属活动展示区，吸引意向客户到店体验，成功发放59张优惠券，实现14万元的“以旧换新”订单销售。
• 济南德州市临盘镇苏宁易购零售云店：通过进村入户宣传，主动寻找新客户，结合老客户推荐到店领取礼品的策略，成功发放39张优惠券，实现10万元的“以旧换新”订单销售。

线上活动数据

• “以旧换新”线上工具的转化率达到78%，发放优惠券总数为10,475张，吸引了7,121位线上买家，促成总销售额7,296万元。
• 砍价活动在线上曝光次数达到73.06万次，共有19.61万人参与活动。

短视频影响力

• 活动期间，抖音话题浏览量累积至121.6万次，共发布774条短视频，展现了门店参与活动的积极性。济南大区、成都大区、重庆大区位列参与度排行榜前三。

总结

本次“以旧换新”活动不仅提升了苏宁易购零售云的品牌形象，也有效促进了线下实体店铺的销售增长，通过线上线下结合的方式，实现了资源的有效整合与客户群体的深度挖掘。活动的成功举办，得益于创新的营销策略、精准的目标定位以及广泛的社交媒体推广，为后续市场拓展提供了宝贵的经验。